Area Export Manager Wines UEA / located Dubaï

Cabinet NINES EXECUTIVE SEARCH; Dubai; On-site; AED 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Un Domaine prestigieux de Vins Rosés Premium recherche un(e) UEA Area Export Manager basé(e) à Dubaï pour développer sa présence sur le marché local. Ce candidat(e) doit avoir une expérience dans le secteur des vins et être capable d'optimiser les ventes en collaborant avec les distributeurs locaux. Le poste inclut de fréquents déplacements et la gestion de la stratégie commerciale pour les Vins, offrant un package attractif.

Benefits

Bonus et participation aux frais

Conditions négociables

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans un poste similaire.
• Connaissance culturelle et géographique des Émirats Arabes.
• Maîtrise de l'anglais, le français est un atout.

Responsibilities

• Développer le référencement des Vins auprès des points de vente.
• Accompagner les équipes commerciales des distributeurs.
• Gérer le déploiement des accords Travel Retail.

Skills

Connaissance du marché des vins

Compétences interpersonnelles

Sens de l'organisation

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Notre client est un Domaine prestigieux en Vins Rosés Premium, offrant plusieurs marques très connues dans les plus belles enseignes et sur les plus belles tables festives en France et à l'international.

Après un développement important en Europe ces dernières années, ce Domaine souhaite accélérer sa présence et conforter sa notoriété grandissante sur la zone UEA où il commercialise depuis la France déjà près de 100 000 bouteilles, majoritairement sur la zone de Dubaï, ce qui nécessite désormais la présence en local d'un UEA Area Export Manager (H/F).

Notre client dispose d’une offre de grande qualité (vins, image, design des bouteilles et autres grands formats très recherchés…) pour poursuivre ce fort développement auprès des Restaurants & Beach Clubs modernes et connus de Dubaï. L’enjeu majeur de ce poste est de développer le référencement des Vins auprès des points de vente en accompagnant les équipes commerciales des distributeurs officiels UEA dans la prise de commandes, l’optimisation du sell out et des budgets trade-marketing/A&P alloués sur cette zone. Le poste comprend aussi le déploiement sur zone des accords Travel Retail pilotés en amont au niveau Groupe depuis la France, avec si besoin des rdv en local à organiser.

Le titulaire de ce poste contribuera donc à définir, à développer et mettra en œuvre la stratégie commerciale des Domaines qu’il/elle vendra sur l’ensemble des marchés de sa zone. Il/elle pilotera le déploiement de l’activité en s’assurant que la société dispose d’une relation optimale avec son partenaire local qu’il/elle animera directement. Sa connaissance de la zone UEA et de l’univers Vins/Champagne lui permettra de mener cette ambition affichée, le développement des ventes et la valorisation des Domaines.

Nous recherchons un profil de formation commerciale supérieure française ou internationale, bénéficiant d’une expérience minimum de 3 à 5 ans sur une fonction similaire, et obligatoirement dans le secteur Vins / Champagnes, avec un connaissance culturelle, métier et géographique de la zone des Emirats Arabes. Le profil recherché devra déjà être localisé obligatoirement à Dubaï.

La maîtrise de l’anglais est indispensable. La connaissance de la langue française serait un avantage pour communiquer avec facilité avec les équipes support en France.

Le/la candidat(e) incarnera l’image et l’histoire des Domaines du groupe sur le terrain. Doté(e) d’un solide sens de l’organisation et du relationnel, le/la candidat(e) aura la capacité d’établir un plan d’actions, de structurer ses missions, d’optimiser ses déplacements et d’assurer la satisfaction de ses clients. Il/elle connait déjà les acteurs clés et les lieux de restauration sur Dubaï qu’il faut viser en priorité.

Ce poste comporte de fréquents déplacements sur la zone, avec de potentiels voyages à mener sur d’autres pays frontaliers. Flexibilité et disponibilité personnelle seront donc des critères importants pour réussir dans ce poste. Avec tact et diplomatie – tout en gardant fermeté sur la stratégie à mener – il/elle déjà intégré(e) à la culture locale UEA et en comprend ses spécificités. Il aura cœur à collaborer efficacement avec le DG Sales & Marketing basé en France et l’ensemble du Comité de Direction.

Package financier attractif incluant fixe, bonus et participation aux frais (logement, voiture, santé…). Possibilité d'être salarié(e) de la société via un portage salarial ou en indépendant via facturation d'honoraires. Conditions à définir.

Our client is a prestigious Estate in Premium Rosé Wines, offering several well-known brands and on the most beautiful festive tables in France and internationally.

After significant development in Europe in recent years, this Domaine wishes to accelerate its presence and consolidate its growing reputation in the UEA zone where it already markets nearly 100,000 bottles mainly in the Dubaï area, which now requires the local presence of a UEA Area Export Manager (M/F).

Our client has a high-quality offering (wines, image, bottle design, large formats, etc.) to continue this strong development with modern and well-known Restaurants & Beach Clubs in Dubaï. The major challenge of this position is to develop the referencing of Wines at points of sale but also to support the sales teams of official UEA distributors in taking orders, optimizing sell out and the trade-marketing budgets allocated to this area. The position also includes the regional deployment of Travel Retail agreements managed upstream at Group level from France, with local meetings to be organized if necessary.

The holder of this position will therefore contribute to defining, developing and implementing the commercial strategy of the Estates that he/she will sell in all markets in his/her area. He/she will manage the deployment of the activity by ensuring that the company has an optimal relationship with its local partner which he/she will lead directly. His knowledge of the UEA zone and the Wines & Spirits & Champagne universe will allow him to carry out this stated ambition, the development of sales and the promotion of the Estates.

The desired profile must already be located in Dubai.

We are looking for a profile with higher French or international commercial training, benefiting from a minimum experience of 3 to 5 years in a similar function, and in the Wines / Spirits & Champagnes sector, with cultural, professional and geographical knowledge of the Arab Emirates and Dubaï area.

Fluency in English is essential. Knowledge of the French language would be an advantage to communicate easily with the support teams in France.

The candidate will embody the image and history of the group's Domaines on the ground. With strong organizational and interpersonal skills, the candidate will have the ability to establish an action plan, structure their missions, optimize their travel and ensure customer satisfaction. He/she already knows the key players and best places in Dubaï that should be targeted as a priority.

This position involves frequent travel within the area, with potential trips to other border countries. Flexibility and personal availability will therefore be important criteria for success in this position. He/she is recognized for his/her charisma, analytical skills, involvement and ability to bring added value. With tact and diplomacy – while remaining firm on the strategy to be implemented – he/she is already integrated into the local UEA culture and understands its specificities. He will be keen to collaborate effectively with the Managing Director located in France.

Attractive package including fixed income, bonus and contribution to costs (housing, car, health, etc.). Possibility of being an employee of the company via salary portage or independently via invoicing of fees. Conditions to be defined.