Strategic Core Account Executive

Databricks; Ciudad de México; Híbrido; MXN 700,000 - 900,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en la nube busca un Ejecutivo de Cuentas Empresariales en Ciudad de México. Este puesto requiere una mezcla de trabajo en oficina e híbrido, así como fluidez en inglés y español. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia vendiendo tecnologías de código abierto y superando cuotas de ventas. Se ofrece la oportunidad de impactar en la estrategia de datos de importantes organizaciones del sector financiero y recibir incentivos por desempeño sobresaliente.

Formación

• Hablante nativo de español y fluidez en inglés a nivel empresarial.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de tecnologías de código abierto.
• Experiencia en cierre de nuevas cuentas y superación de cuotas de ventas.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas designadas y expandir el consumo dentro del negocio existente.
• Influir en la estrategia de datos de empresas transformadoras.
• Comunicar la estrategia de la cuenta a la alta dirección.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Servicio al Cliente

Crecimiento de Ingresos

Gestión de Cuentas

Comunicación

CRM

Excel

Salesforce

Relaciones con Clientes

Relaciones Empresariales

Metas de Ventas

Proceso de Ventas

Descripción del empleo

SLSQ426R335

This role requires a hybrid in-office working arrangement in Mexico City; applicants in other locations will not be considered.

The interview process will involve both English and Spanish conversations; business-level fluency in English is required.

Resumen de posición

Como ejecutivo de cuentas empresariales en Databricks te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.

El impacto que tendrás

• Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.
• Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks.
• Asignarás recursos de Databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes.
• Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo Databricks puede impactar en los resultados comerciales.
• Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad cartera de clientes e ingresos.
• Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.
• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en Databricks y externamente en tu área.

Lo que buscamos

• Hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables aunque no obligatorios.
• Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.
• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
• Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.
• Experiencia en ventas en datos IA nube o SaaS.
• Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.

Required Experience

IC

Key Skills

• Business Development
• Customer Service
• Revenue Growth
• ABC Analysis
• Account Management
• Communication
• CRM
• Excel
• Salesforce
• PMP
• Customer Relationships
• Business Relationships
• Sales Goals
• Sales Process
• CPA

Employment Type

Full Time

Experience

years

Vacancy

1