Senior Business Development Manager

The Next Shore; Ciudad de México; Presencial; MXN 447,000 - 4,478,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de diseño y manufactura está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar la adquisición de nuevos clientes estratégicos en Estados Unidos. Este rol requiere al menos 3-6 años de experiencia en ventas B2B y habilidades avanzadas en inglés. Las responsabilidades incluyen la generación de leads, ejecución de campañas de prospección y manejo de CRM como Pipedrive. Se valorarán certificaciones en ventas consultivas y experiencia en sectores relacionados.

Formación

• 3-6 años de experiencia en ventas B2B.
• Deseable haber vendido a marcas en Estados Unidos.
• Experiencia manejando ciclos consultivos y cierres entre $25K–$250K USD.

Responsabilidades

• Liderar la adquisición de nuevos clientes estratégicos en Estados Unidos.
• Generar leads calificados y mantener un pipeline activo.
• Realizar calls mensuales con marcas en EE.UU.

Conocimientos

Comunicación efectiva y persuasiva

Mentalidad consultiva

Proactividad y sentido de urgencia

Dominio de herramientas de prospección

Manejo de CRM

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura concluida en cualquier área

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Pipedrive

Excel

Descripción del empleo

DESCRIPCIÓN DE PUESTO – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (U.S. CPG)

1. Sobre Nextshore

Nextshore es un socio integral de diseño, manufactura y ejecución , con presencia en Estados Unidos y México. Nuestros servicios y productos incluyen :

• Exhibidores POP (corrugado, metal, plástico)
• Racks, muebles de piso y sistemas de exhibición
• Sistemas de glides para refrigeradores y anaquel
• Soluciones de empaque (latas, botellas, cajas, corrugado)
• Displays iluminados y señalización LED
• Componentes y productos personalizados
• Manufactura en México
• Logística, distribución y servicios 3PL

Integramos diseño industrial, ingeniería, manufactura nearshore y sourcing global (incluyendo Asia) para reducir costos, acelerar tiempos de entrega y asegurar calidad. Trabajamos con empresas de CPG, retail, alimentos y bebidas, fitness, industrial y lifestyle , ofreciendo soluciones completas desde el concepto hasta la entrega final.

2. Información del puesto

Título del puesto : Business Development Manager – U.S. CPG

Área : Comercial / Nuevos Negocios

Ubicación : Santa Fe, CDMX

Reporta a : Chief Revenue Officer (CRO)

Tipo de puesto : Tiempo completo

Seniority : Mid–Senior

3. Objetivo del puesto

Liderar la adquisición de nuevos clientes estratégicos en Estados Unidos en sectores como bebidas, CPG, retail y wellness.

El rol es responsable de generar pipeline, ejecutar estrategias outbound, realizar discovery calls, coordinar con diseño / operaciones / sourcing y cerrar tanto pilotos como programas de mayor escala.

4. Funciones y responsabilidades principales

4.1 Prospección y desarrollo de pipeline

• Generar leads calificados
• Ejecutar campañas de prospección outbound con enfoque consultivo.
• Desarrollar mensajes estratégicos alineados al valor de Nextshore.
• Mantener un pipeline activo

4.2 Discovery y consultoría comercial

• Realizar calls mensuales con marcas en EE.UU.
• Identificar necesidades claras :
• Mapear stakeholders clave :

4.3 Desarrollo de propuestas

• Coordinar con Diseño, Project Management, Sourcing y Operaciones para estructurar soluciones.
• Elaborar propuestas claras con :
• Alcance
• Materiales
• Tiempos
• Costos y márgenes
• Opciones de producción
• Presentar propuestas en inglés de manera profesional y persuasiva.

4.4 Manejo del ciclo de venta

• Gestionar ciclos de venta
• Convertir pilotos en rollouts
• Negociar términos, precios, condiciones y entregas.

4.5 Reportes, control comercial y CRM

• Mantener Pipedrive actualizado con 100% de precisión.
• Garantizar una precisión de forecast
• Elaborar reportes semanales de pipeline, riesgos y proyecciones.
• Registrar actividades, notas de reuniones y próximos pasos de todas las oportunidades.

5. Perfil del candidato

5.1 Escolaridad

• Licenciatura concluida en cualquier área (Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería, Diseño o afín).
• Plus altamente valorado : certificaciones en ventas consultivas, marketing B2B, gestión comercial o cursos formales de negociación.

5.2 Experiencia

• 3–6 años de experiencia en ventas B2B.
• Deseable haber vendido a marcas en Estados Unidos.
• Experiencia manejando ciclos consultivos y cierres entre $25K–$250K USD .
• Deseable experiencia en POP, packaging, manufactura, displays o productos físicos.

5.3 Competencias técnicas

• Dominio de herramientas de prospección : LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo o similares.
• Manejo de CRM (ideal Pipedrive).
• Excel intermedio (análisis de costos y márgenes).
• Inglés avanzado (indispensable).
• Deseable conocimiento en IA :
• Prompt engineering
• Automatización de tareas repetitivas
• Generación de contenido comercial
• Análisis de cuentas y mercados
• Estructuración de secuencias outbound
• Resúmenes de notas, correos y datos

5.4 Competencias conductuales

• Comunicación efectiva y persuasiva.
• Mentalidad consultiva (identifica necesidades y arma soluciones).
• Resiliencia ante rechazo y habilidades de apertura de mercado.
• Organización, orden y disciplina comercial.
• Proactividad y sentido de urgencia.
• Pensamiento estratégico orientado a resultados.