Sales Representative - Beverage Packaging

Congreso America Digital; A distancia; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de eventos tecnológicos busca un Corporate Sales Representative para gestionar ventas B2B de auspicios para congresos en México y otros países. El candidato ideal tiene más de 4 años de experiencia en ventas y habilidades de negociación con ejecutivos de alto nivel. Esta posición es 100% remota, donde se espera que el representante genere y mantenga relaciones comerciales efectivas, asegurando objetivos de ventas. Se valoran las habilidades en inglés y el manejo de CRM.

Formación

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles.
• Experiencia negociando con ejecutivos de grandes empresas tecnológicas.
• Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés.

Responsabilidades

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de auspicios/sponsorships.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas.

Conocimientos

Ventas B2B de intangibles

Negociación con ejecutivos C-Levels

CRM y Microsoft Office

Proactividad

Capacidades de comunicación

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Resumen del puesto

Oferta laboral como Corporate Sales Representative - Ventas de Sponsors/Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios América Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver ).

Responsabilidades

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de auspicios/sponsorships stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales.
• Superar objetivos de ventas, focalizándose en asegurar sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliando cuentas mediante upselling y cross selling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
• Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.

Contexto de negocio

A Través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en Inteligencia Artificial, Cloud, Big Data, IOT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios, innovación, transformación digital de Telcos, Bancos, Retail, Industrias y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.

Calificaciones

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
• Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital.
• Nivel intermedio-avanzado en CRM, Microsoft Office, softwares de productividad en ventas.
• Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés; perfil Hunter, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje, fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.

Condiciones laborales

Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office.

Trabajo 100% remoto. Estar a la vanguardia en procesos de venta B2B y negociación.

Proceso de aplicación

Al momento de postular, responder las siguientes preguntas y enviarlas a ******:

• ¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado donde puedas cerrar la puerta, trabajar sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
• ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva?
• Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de auspicios / sponsors para congresos o eventos?
• ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
• Especifica dónde y detalla tu experiencia.
• ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante xxxx, xxxx y xxxx?
• Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has utilizado?
• ¿Te consideras un vendedor nato?
• ¿Tienes un perfil comercial?
• Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.
• ¿Qué estás haciendo actualmente?
• ¿Cuál es tu disponibilidad?
• Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?

Revise mx.America-digital.Com y indica cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso America digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV.