Key Account Manager Eye Care

Allergan; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un líder para desarrollar y hacer crecer su portafolio de Eye Care en México. Este rol implica gestionar cuentas estratégicas, liderar negociaciones comerciales y asegurar la ejecución exitosa del portafolio a través de múltiples canales. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en roles comerciales, habilidades en negociación con cadenas regionales, y dominio de tools analíticas y de gestión. Se valorará el conocimiento en comercio electrónico y un nivel intermedio/avanzado de inglés.

Formación

• Experiencia de 5–7+ años en roles comerciales en farma/OTC/consumo masivo.
• Comprobable experiencia en negociación con cadenas regionales y mayoristas.
• Dominio de herramientas digitales como Excel avanzado.

Responsabilidades

• Liderar el desarrollo y crecimiento del portafolio de Eye Care en México.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores.
• Impulsar el e‑commerce y asegurar alta visibilidad del portafolio en PDV.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Gestión de relaciones

Gestión comercial

Marketing comercial

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín

Herramientas

Power BI

Tableau

CRM

Descripción del empleo

Company Description

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Job Description

Liderar el desarrollo y crecimiento rentable del portafolio de Eye Care (venta libre y prescripción) en México a través de la gestión estratégica de cuentas directas (mayoristas y cadenas de farmacias) e indirectas (cadenas regionales, autoservicio y e‑commerce). Construirá alianzas de largo plazo, negociará acuerdos comerciales y orquestará la ejecución omnicanal para alcanzar objetivos de ventas, participación de mercado, distribución y rentabilidad, asegurando el cumplimiento regulatorio y de ética.

Qualifications

Diseñar e implementar planes de negocio por cuenta (JBP) con cadenas regionales y distribuidores, alineados a los objetivos de la marca y del canal (OTC y Rx).

• Negociar listados, condiciones comerciales, precios netos, bonificaciones, exhibiciones, inversiones trade y SLAs de servicio (fill rate, OOS, devoluciones).
• Desarrollar el canal indirecto: gobernar condiciones y ejecución con mayoristas/distribuidores para asegurar distribución, participación, cobertura, disponibilidad.
• Ejecución comercial y trade marketing: Asegurar alta disponibilidad y visibilidad del portafolio en PDV: planogramas, facing, material POP, promociones, educación al personal de piso.
• Orquestar activaciones, campañas de temporada y calendario promocional por región/cadena; medir y optimizar el ROI de cada iniciativa.
• Impulsar el e‑commerce con cadenas regionales (catálogo, contenido, search/shelf, campañas digitales, ratings & reviews) y pure players.

Gestión del negocio y rentabilidad

• Administrar el P&L de cuentas: volumen, ingreso neto, inversión comercial, márgenes y rentabilidad por SKU/canal.
• Aplicar principios de Revenue Growth Management (RGM): mix, precios, descuentos, packs, elasticidades y oportunidades de PPA.
• Construir y negociar contratos/actas comerciales y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Construir el forecast bottom‑up por cuenta/SKU; alinear con Supply/Finanzas para asegurar abasto y minimizar OOS y obsolescencia.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
• 5–7+ años de experiencia en roles comerciales en farma/OTC/consumo masivo, al menos 5 en KAM gestionando cadenas de retail y/o distribuidores.
• Experiencia comprobable en negociación con cadenas regionales y mayoristas/distribuidores en México; manejo de contratos y condiciones comerciales.
• Conocimiento de dinámicas de canal retail/e‑commerce, trade marketing, RGM y planeación de demanda.
• Dominio de Excel avanzado y analítica; manejo de CRM y herramientas de BI (p. ej., Power BI, Tableau). iPad/laptop y herramientas digitales.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).
• Conocimiento y cumplimiento de normativa aplicable (COFEPRIS) para OTC y Rx.

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html