KAM Sr

Ferrero International S.A.; Monterrey; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos dulce busca un KAM Sr. para Soriana que desarrolle estrategias comerciales alineadas con las de Ferrero. El candidato ideal tendrá más de 4 años de experiencia en el sector y habilidades en negociación y análisis. Este rol también implicará optimizar recursos y mantener la relación con el cliente para lograr beneficios mutuos. Ferrero ofrece un entorno de trabajo inclusivo y un paquete de beneficios atractivo para su desarrollo profesional.

Servicios

Desarrollo profesional

Beneficios integrados

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en roles como KAM en empresas de consumo masivo.
• Conocimientos sólidos en el manejo de información de mercado.
• Habilidades en negociación y análisis.

Responsabilidades

• Desarrollarás la estrategia comercial por cliente alineada con la de Ferrero.
• Gestionarás negociaciones clave para ejecutar los fundamentales de venta.
• Optimizarás recursos para maximizar la rentabilidad de las marcas.

Conocimientos

Manejo del portal del cliente

Habilidades analíticas

Negociación

Proactividad

Educación

Ing. Industrial

Lic. en Admón. de Empresas

Lic. Negocios Internacionales

Finanzas o afín

Herramientas

Microsoft Office

Nielsen

Descripción del empleo

Si ¿Te apasiona trabajar en el área Comercial y estás buscando un rol como KAM Sr. para Soriana?

¡En Ferrero de México podrías encontrar el desarrollo profesional que estás buscando!

Intégrate a un gran equipo. En este rol tendrás la oportunidad de elaborar, desarrollar, ejecutar, comunicar y alinear los planes estratégicos de las marcas con la cuenta de Soriana, con el objetivo de contribuir al logro de los objetivos de venta del canal.

Buscamos lograr una rentabilidad tanto para la empresa como para el cliente, trabajando bajo una estrategia de ganar–ganar.

Responsabilidades principales:

• Desarrollarás la estrategia comercial por cliente en el corto, mediano y largo plazo, alineada con la estrategia de las marcas Ferrero y con el plan comercial anual de cada cuenta del canal.
• Serás responsable de gestionar las negociaciones clave con cada cliente que permitan asegurar la ejecución de los fundamentales de venta de la compañía, así como las propuestas e iniciativas comerciales que busquen incrementar el Sell Out y Sell In, siempre con el objetivo de mantener un balance en términos de volumen, revenue y profit.
• Optimizarás los recursos de la compañía en términos de inversión para maximizar el desarrollo de las marcas, tanto para Ferrero como para el cliente a través de promociones que busquen captar al shopper, así como ganar espacios adicionales de visibilidad en los puntos de venta asegurando la rentabilidad en el P&L.
• Te encargarás de mantener el portafolio de Ferrero vigente en el catálogo del cliente.
• Brindarás seguimiento puntual y periódico de la cartera del cliente para mantenerla sana y evitar cargos improcedentes y/o diferencias de precio.

Ing. Industrial, Lic. En Admón. De Empresas, Lic. Negocios Internacionales, Finanzas o afín.

Exp. mínima de 4 años en roles como KAM en empresas de consumo masivo, KA Executive, Ejecutivo de Cuenta o similar.

Conocimientos sólidos en: manejo del portal del cliente (nivel avanzado de Microsoft Office, uso e interpretación de la información de mercado por ejemplo en uso de Nielsen.

Habilidades analíticas, de negociación y proactividad.

Competencias de: Logro de Resultados, Mentalidad Estratégica e integración organizacional.

Nuestros beneficios y ventajas:

Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí

Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com

DE&I en Ferrero:

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí .