Jefe de ventas

livekidpoland; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Ciudad de México busca un Jefe de Ventas para liderar un equipo de ventas de aproximadamente 8 personas. Las responsabilidades incluyen gestión del embudo de ventas, coaching al equipo y análisis de datos. Se requiere experiencia en ventas online y gestión de equipos. Se ofrece un salario competitivo con sistema de comisiones atractivo y un ambiente laboral dinámico con un gran equipo.

Servicios

Salario base competitivo

Sistema de comisiones atractivo

Ambiente laboral mejorado

Formación

• Amplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email).
• Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas.
• Personalidad directa y honesta.

Responsabilidades

• Gestión del embudo de ventas y seguimiento de oportunidades.
• Coaching de ventas directo con el equipo.
• Análisis de datos y toma de decisiones basada en números.

Conocimientos

Experiencia en ventas online

Gestión de equipos de ventas

Orientación a resultados

Inglés conversacional

Descripción del empleo

¡Hola! 🙌

¡Somos LiveKid! ¿A qué nos dedicamos?

Creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar.

El software LiveKid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante : los niños. Cada día, más de 500,000 madres y padres y 4,500 centros en México, España, Polonia y Alemania utilizan nuestras aplicaciones. 👶

Somos líderes en Europa y estamos creciendo con fuerza en México, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones. Nuestra visión es clara : escalar el negocio en México de forma sostenible. 🚀

¿Suena interesante? ¡Perfecto! Porque justo ahora estamos buscando a alguien que se incorpore como Inside Sales Team Leader / Jefe de ventas ! 🎉

Buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y está ubicado completamente en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal : entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente! ❤️

➡️ ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestión del embudo de ventas : seguimiento independiente de oportunidades de venta, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
• Mentalidad de echarle muchas ganas : en LiveKid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. 🚀 Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación.
• Coaching de ventas directo y sin rodeos : trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es fundamental. 😎 Tu tarea será trabajar 1 : 1 con el equipo, coaching, mentoring y ser muy directo/a en cuanto a disciplina y ética de trabajo. Esperamos honestidad total y menos palabras, más hechos.
• Análisis de datos y toma de decisiones basada en números : ¡en ventas no hay desarrollo sin análisis! Realizarás escucha de llamadas, análisis de funnel y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo). Los números guían todas nuestras decisiones.
• Flexibilidad y actitud can‑do : apoyo en nuevos proyectos e iniciativas! 🫣Crecemos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar : ¡la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de Manager)!
• Balance entre ejecución y management : debes ser estricto/a con la disciplina, especialmente en ventas y ética de trabajo, pero también saber cuándo liderar y cuándo ejecutar directamente.

➡️ ¿En qué KPIs trabajarás?

• En el equipo SDR (Sales Development Representatives) : Presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas.
• En el equipo AE (Account Executive) : New Sales MRR (ingresos recurrentes mensuales por nuevas ventas), conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.
• Todo el departamento de Sales : New Sales MRR.

➡️ ¿Qué esperamos?

• Amplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email) - será tu día a día! 📞
• Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas - ¿te gusta trabajar con personas y ayudarlas a crecer? ¡Perfecto!
• Fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados - ¡para nosotros los objetivos no son solo números en papel! 🎯
• Personalidad directa y honesta - menos rollo, más resultados concretos
• Inglés conversacional - te coordinarán con nuestro HQ en Polonia! 🇺🇸

➡️ Nuestros valores :

• Ownership: cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones.
• Growth mindset: la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades.
• Get it done: hablamos de objetivos ambiciosos y hacemos todo lo posible para alcanzarlos - con disciplina, sin excusas.
• Transparency: valor clave que nos permite ser honestos y directos en todas nuestras relaciones.
• Teamwork and Communication: todos jugamos hacia la misma portería, pero siempre con honestidad y resultados medibles.

➡️ ¿Qué podemos ofrecerte?

• Forma de colaboración a elegir según tus preferencias : B2B / contrato o contrato laboral, y salario base competitivo (discutiremos tus expectativas en el proceso)
• Atractivo sistema de comisiones / bonos basado en resultados - ¡aquí realmente no hay límite superior! 💰
• Únete a una de las startups europeas de mayor crecimiento y sé parte de nuestra historia de éxito
• Numerosos eventos de integración y una gran comunidad : en la oficina, en la ciudad y viajes de equipo. ¡Será increíble! 🎉
• Trabaja en nuestra oficina en el centro de la Ciudad de México, en un ambiente inmejorable, con café ilimitado y snacks. ¡Además de un gran equipo! 🍬

➡️ ¿Cómo es el proceso de reclutamiento?

• Llamada inicial de filtro : Breve conversación telefónica (30 min)
• Primera entrevista : 1h de conversación online con María, CRO LiveKid
• Muestra de trabajo : Ejercicios prácticos relacionados con gestión de ventas y análisis de performance
• Entrevista final presencial : En nuestra oficina en Ciudad de México
• Validación final : Conversación con Jakub, CEO (online o presencial)

¿Listo / a para el desafío? ¡Postúlate ahora!