Gerente SR Territoria, Centro-Sur-Sureste

APOTEX; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica global busca un Administrador Comercial en Ciudad de México para definir y ejecutar planes comerciales para sus clientes, garantizando el logro de objetivos de ventas y márgenes. Se requieren al menos 5 años de experiencia en un rol similar y habilidades en gestión de clientes, análisis y liderazgo. La empresa ofrece un entorno laboral inclusivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo de 5 años en un puesto similar.
• 5 años en gestión de clientes/cuentas clave.

Responsabilidades

• Desarrollar y garantizar la ejecución de estrategias para incrementar las ventas.
• Gestionar y controlar gastos operativos y promocionales.
• Colaborar con el equipo para implementar planes de desarrollo.
• Proporcionar herramientas necesarias para identificar oportunidades.
• Consolidar la imagen positiva de Apotex ante los distribuidores.
• Identificar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales.
• Capacitar al equipo para alcanzar objetivos comerciales.

Conocimientos

Gestión de clientes

Manejo de Office/SAP

Capacidad analítica

Visión de futuro

Habilidades de comunicación

Gestión de equipos/personas

Inglés (nivel avanzado)

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas o Ingeniería

Posgrado en Negocios o Análisis Avanzado

Herramientas

SAP

Office

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Acerca de Apotex Inc.

Apotex es una empresa global de salud con sede en Canadá. Mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos biosimilares innovadores de marca y productos de salud para el consumidor. Con sede en Toronto y oficinas regionales a nivel mundial incluyendo Estados Unidos México e India somos la empresa farmacéutica más grande con sede en Canadá y un socio de salud preferido en las Américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.

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Job Summary

Definir ejecutar y controlar en consonancia con las estrategias políticas y normativas los planes y acciones comerciales para los clientes del Canal Alternativo y Farmacias Similares con el fin de garantizar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas margen unidades y resultado operativo) a corto y largo plazo.

Asegurar una gestión adecuada de los recursos (personal gastos operativos inversión etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con los clientes clave (distribuidores/minoristas).

Job Responsibilities

• Desarrollar y garantizar la correcta ejecución de estrategias específicas para clientes de canales alternativos y farmacias similares con el fin de incrementar las ventas y asegurar el logro de los objetivos de ventas margen estándar e ingresos operativos a corto y largo plazo mediante un equipo competente y motivado.
• Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de marketing y de cartera para garantizar la rentabilidad del negocio a largo plazo.
• Gestionar y controlar los gastos operativos y promocionales asignados alineados con la estrategia definida para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
• Colaborar con los subordinados directos para garantizar la generación e implementación de planes de desarrollo que permitan identificar necesidades y continuar evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
• Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos mediante el logro de los indicadores clave de rendimiento (KPI) del negocio (ventas ingresos operativos tasa de cumplimiento de pedidos nivel de servicio precisión de pronósticos devoluciones penalizaciones y cancelaciones).
• Consolidar y fortalecer la imagen positiva de Apotex ante los distribuidores de canales alternativos y farmacias similares.
• Establecer una comunicación fluida y constructiva entre el equipo a su cargo y otras áreas. Recopilar información de mercado para contribuir al desarrollo de una estrategia de canales alternativos y farmacias similares así como a la toma de decisiones comerciales adecuadas.
• De acuerdo con la estrategia comercial tener la capacidad de identificar nuevos clientes y desarrollar nuevos canales.
• Proporcionar al equipo asignado la capacitación adecuada (formal o informal) para ayudarlos a alcanzar los objetivos comerciales y su desarrollo personal y profesional.

Job Requirements

• Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas Finanzas Ingeniería o áreas afines.
• Posgrado en Negocios Análisis Avanzado o similar (deseable).
• Conocimientos habilidades y aptitudes:
  • Gestión de clientes
    Manejo de Office/SAP Parcel
    Capacidad analítica
    Visión de futuro
    Habilidades de comunicación
    Gestión de equipos/personas
    Inglés (nivel avanzado)
• Experiencia:
  • Mínimo de 5 años en un puesto similar.
  • 5 años en gestión de clientes/cuentas clave.

En Apotex estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral inclusivo y accesible donde todas las personas se sientan valoradas respetadas y respaldadas para desarrollarse plenamente. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento ofrecemos adecuaciones según las necesidades individuales de las personas con discapacidad. Antes de programar una entrevista por favor infórmanos si requieres de algún tipo de apoyo.

Employment Type : Full Time Experience : years Vacancy : 1

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