Gerente Comercial - Foods and Ingredients (North Latam)

ADM; Ciudad de México; Presencial; MXN 700,000 - 900,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de nutrición global busca un Gerente Comercial para liderar el equipo de la región North Latam en el segmento de Alimentos y Bebidas. Este puesto implica construir relaciones sólidas con los clientes, optimizar la cobertura de ventas y cumplir con los objetivos financieros relacionados con ventas y P&L. Se requiere experiencia mínima de 7 años en ventas y título universitario relevante. Esta posición se encuentra en Ciudad de México y ofrece oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente inclusivo y diverso

Formación

• Mínimo 7 años de experiencia en ventas en el mercado North Latam.
• Conocimiento del mercado regional en Alimentos y/o Bebidas.
• Experiencia previa en liderazgo altamente deseable.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial de la región North Latam para el segmento Alimentos.
• Construir relaciones sólidas con los clientes.
• Cumplir con los objetivos financieros relacionados con ventas y P&L.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Visión comercial

Comunicación

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería

MBA o estudios de posgrado

Herramientas

MS Office (Excel y PowerPoint)

Herramientas CRM

Descripción del empleo

Job Description

Ubicación

México / Colombia

Resumen del Puesto

El Gerente Comercial para el segmento de Bebidas y/o Alimentos en la región North Latam será responsable de liderar el equipo comercial regional, traduciendo la estrategia regional en planes concretos que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Esta posición implica construir relaciones sólidas con los clientes, asegurar una gestión eficaz de proyectos, implementar políticas comerciales corporativas y optimizar la cobertura de clientes, garantizando la satisfacción y el cumplimiento de los objetivos de ventas y P&L.

Funciones y Responsabilidades

• Liderar y gestionar el equipo comercial de la región North Latam para el segmento Alimentos
• Traducir la estrategia regional en planes locales que impulsen el crecimiento.
• Desarrollar y mantener relaciones productivas con clientes en todos los niveles.
• Garantizar la gestión eficaz de proyectos conforme a las reglas operativas y segmentación de clientes.
• Implementar estrategias comerciales corporativas (moneda, transporte, términos de pago).
• Optimizar la cobertura de la fuerza de ventas según las necesidades locales y cuentas estratégicas.
• Construir y mantener planes estratégicos para la región.
• Negociar precios siguiendo las directrices corporativas.
• Brindar soporte continuo al cliente para asegurar su satisfacción.
• Cumplir con los objetivos financieros relacionados con ventas y P&L.

Experiencia y Calificaciones

• Mínimo 7 años de experiencia en ventas en el mercado North Latam.
• Conocimiento del mercado regional en Alimentos y/o Bebidas.
• Experiencia previa en liderazgo altamente deseable.

Educación e Idiomas

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o áreas afines; MBA o estudios de posgrado deseables.
• Dominio de inglés y español (oral y escrito).

Competencias Técnicas

• Sólida visión comercial con experiencia en precios, negociación y gestión de P&L.
• Capacidad para convertir insights de mercado en planes comerciales accionables.
• Conocimiento en segmentación de clientes, gestión de cuentas clave y optimización de fuerza de ventas.
• Experiencia en gestión de proyectos y ejecución de estrategias regionales.
• Manejo avanzado de MS Office (Excel y PowerPoint) y herramientas CRM.
• Habilidad de negociación alineada con las políticas corporativas.

Competencias Blandas

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones productivas con clientes.
• Adaptabilidad en entornos dinámicos y cambiantes.
• Colaboración efectiva en equipos multifuncionales.
• Enfoque en el cliente y alto sentido de responsabilidad.
• Orientación a resultados con capacidad para resolver problemas y tomar decisiones.

#IncludingYou

Diversity, equity, inclusion and belonging are cornerstones of ADM’s efforts to continue innovating, driving growth, and delivering outstanding performance. We are committed to attracting and retaining a diverse workforce and create welcoming, truly inclusive work environments — environments that enable every ADM colleague to feel comfortable on the job, make meaningful contributions to our success, and grow their career. We respect and value the unique backgrounds and experiences that each person can bring to ADM because we know that diversity of perspectives makes us better, together.

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About ADM

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