Gerente Comercial

Pacifica Continental; Monterrey (Batáquez); Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector comercial en Monterrey busca un Director Comercial para diseñar y ejecutar la estrategia comercial, dirigiendo un equipo de alto rendimiento. Se requiere experiencia en ventas, habilidades en manejo de CRM y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es presencial y requiere disponibilidad para visitas y reuniones con clientes.

Formación

• Experiencia en estrategias de ventas y marketing.
• Habilidades en manejo de CRM y análisis de datos.
• Experiencia en acompañar al equipo comercial.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales.
• Establecer metas y KPIs comerciales.
• Dirigir al equipo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Estrategias de ventas y marketing

Indicadores de gestión comercial

Técnicas de negociación

Manejo de CRM

Análisis de datos comerciales y financieros

Presentaciones ejecutivas

Herramientas

Hubspot

Salesforce

Zendesk Sell

Zoho

Descripción del empleo

Misión

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.

Visión

Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.
• Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento.
• Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
• Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads.
• Representar a la empresa en negociaciones clave y eventos estratégicos.

Tareas

• Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas.
• Realizar seguimiento de indicadores de desempeño y generar reportes.
• Capacitar y motivar al equipo comercial.
• Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes.
• Implementar mejoras en los procesos de venta y atención.
• Gestionar cartera de clientes clave y desarrollar nuevos proyectos.

Conocimientos generales

• Estrategias de ventas y marketing
• Indicadores de gestión comercial
• Técnicas de negociación
• Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.)
• Análisis de datos comerciales y financieros
• Presentaciones ejecutivas

Habilidades técnicas

• Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.)
• Análisis de datos comerciales y financieros
• Presentaciones ejecutivas

Relaciones del cargo

• Internas: Dirección general, Finanzas, Operaciones.
• Externas: Clientes, Proveedores, Distribuidores.

Condiciones de trabajo

Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y países. Oficinas en Monterrey.

Límites de autoridad

• Decisiones tomadas por sí mismo: Contratación y evaluación de personal comercial. Ajustes de estrategias y tácticas dentro del marco aprobado. Gestión de cuentas clave y seguimiento de oportunidades.
• Decisiones que requieren la aprobación de su superior: Cambios en estructura organizacional. Descuentos especiales fuera del margen autorizado. Alianzas comerciales y acuerdos estratégicos.

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