Director Comercial

NetPartners International; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología está buscando un Director Comercial para liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado en soluciones SAP. El candidato ideal debe tener al menos 8-10 años de experiencia en ventas consultivas y 4 años liderando equipos en el sector IT. Se requiere un conocimiento profundo del ecosistema Cloud y habilidades avanzadas en inglés. La posición requiere disponibilidad para viajar y fuertes habilidades de comunicación a nivel C‑Suite.

Formación

• Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.
• Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP.
• Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud).
• Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
• Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C‑Suite.
• Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas alineado con las metas de la compañía.
• Gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales.
• Actuar como punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos.
• Supervisar el ciclo de venta completo desde la prospección hasta el cierre.
• Participar en negociaciones de cuentas 'Tier 1'.
• Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes.

Conocimientos

Ventas consultivas de tecnología

Liderazgo de equipos comerciales

Conocimiento de soluciones SAP

Inglés avanzado

Excelentes habilidades de comunicación

Herramientas

Salesforce

SAP Sales Cloud

Descripción del empleo

Director Comercial

Propósito de la Posición

Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital, Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro.

El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.

Responsabilidades Clave

Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital.

Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo KPIs claros y planes de compensación.

Relación con Partners: Actuar como el punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y certificaciones.

Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación.

Key Account Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas "Tier 1" y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y Cloud).

Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (IA, Analítica de Datos, Cloud Migration) que complementen la oferta de SAP.

Perfil del Candidato

Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.

Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.

Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP.

Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS).

Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud).

Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).

Disponibilidad para viajar y visitar clientes.

Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.

Visión estratégica y orientación a resultados.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C‑Suite (CEO, CIO, CFO).

Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.