Jefe Desarrollo Comercial

Sigma Alimentos, S.A. de C.V; Región Centro; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos busca un profesional para gestionar el desarrollo comercial en la región de Jalisco. El candidato ideal implementará campañas dirigidas a clientes y analizará oportunidades en el mercado. Se requiere un título universitario y 2 a 3 años de experiencia en un rol similar. Excel avanzado y manejo de SAP son habilidades esenciales. Esta posición implica colaborar estrechamente en el alineamiento de mercadotecnia y comercial para alcanzar objetivos de negocio.

Formación

• 2 a 3 años de experiencia en un puesto similar.
• Conocimiento de la industria de consumo masivo (alimentos).
• Conocimiento de nuestros productos (Carnes Frías).

Responsabilidades

• Crear e implementar iniciativas y campañas dirigidas a clientes.
• Analizar oportunidades en el mercado para asegurar el crecimiento.
• Desarrollar estrategias comerciales para cumplir objetivos de ventas.

Conocimientos

Manejo de programa SAP

Análisis de Datos

Excel Avanzado

Paquetería Office

Entendimiento del área Desarrollo Comercial/Trade-marketing

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Requisition ID49035-Posted -College / Bachelors Degree-Mexico-Jalisco-Tonalá, Jal

Generar crecimiento rentable para los negocios de Negocios Regionales a través de estrategias e iniciativas comerciales, manteniendo cercanía al mercado. Asegurar la alineación entre Mercadotecnia y Comercial para alcanzar los objetivos de cada negocio. Generar propuestas de valor de acuerdo con oportunidades detectadas que logren crecer a los negocios.

PROCESOS CONTINUOS /PERIÓDICOS

• Crear e implementar Iniciativas y Campañas dirigidas a Clientes, Shopper, Fuerza de Ventas (Sell-In, Sell-out, Lanzamientos, Concursos)
• Detectar y analizar oportunidades en el mercado (Producto, precio, rentabilidad
• Asegurar el desarrollo de las estrategias Comerciales para cumplir los objetivos de ventas, asegurar la rentabilidad y crecimiento sustentable del negocio.
• Apoyo a Trades Regionales para Iniciativas en los negocios
• Apoyo en el Desarrollo e Implementación del Modelo de Gestión Comercial (Sistemas de Trabajo)
• Administración de Promociones y descuentos.
• Inteligencia de mercado (precios públicos, participaciones de mercado, Monitor de precios)
• Administración de Clientes: Crecimiento por Segmento, Condiciones Comerciales, Listas de precio
• Revisa los presupuestos y ROI de las inversiones en Trade Development
• Elaborar la estrategia de portafolio adecuada al segmento de canal.
• Elaborar y dar seguimiento a los planes de acción realizados en conjunto con los clientes.
• Realizar y dar seguimiento a los concursos y eventos de la fuerza de venta
• Validar las promociones especiales que necesita el cliente
• Elaborar el Business Plan en donde se define el portafolio, plan comercial y los planes de crecimiento de los clientes. (Go to market)
• Analizar las bases de datos de sus principales clientes y competidores para habilitar la creación de actividades que motivan al shopper.
• Lidera el desarrollo, implementación y evolución de modelos para toma de decisiones, aplicando estadística, optimización, valuación de proyectos, pronósticos, análisis de decisiones, análisis de información para impulsar el uso de herramientas cuantitativas en la organización.

CONOCIMIENTOS BÁSICOS:

Paquetería Office

Excel Avanzado

Correo electrónico

Manejo de buscadores

Entendimiento general del área Desarrollo Comercial/Trade-marketing

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS:

Manejo de programa SAP, Análisis de Datos

CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS:

Conocimiento de nuestros productos (Carnes Frías)

Conocimiento de los dif. canales de venta, principalmente Canal Tradicional

Conocimiento de los diferentes tipos de shopper

Entendimiento de cómo opera la industria de consumo masivo (alimentos)

EXPERIENCIA:

2 a 3 Años en puesto similar