Business development manager - Recursos Humanos BDM

ManpowerGroup; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en outsourcing tecnológico busca un profesional senior en ventas y desarrollo de negocios. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, específicamente en tecnología y un historial comprobado de cierre de cuentas grandes. Se responsabilizará de identificar oportunidades de alto valor y gestionar el ciclo completo de ventas. Se requiere licenciatura en áreas relacionadas y habilidades avanzadas de negociación.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en industria de tecnología.
• Experiencia en outsourcing de TI o headhunting especializado.
• Historial de cierre de cuentas grandes (> $500K USD anuales).

Responsabilidades

• Identificar y cerrar oportunidades de negocio en outsourcing tecnológico.
• Desarrollar estrategias para cuentas corporativas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.

Conocimientos

Habilidades avanzadas de negociación y cierre de ventas consultivas

Capacidad de 'hunting'

Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés

Orientación a resultados con enfoque en métricas y KPIs

Educación

Licenciatura en carreras de TI, Negocios, Administración, Ingeniería o afín

Descripción del empleo

RESUMEN DEL PUESTO

Buscamos un profesional senior en ventas y desarrollo de negocios con amplia trayectoria en la industria de outsourcing tecnológico y/o headhunting especializado en el mercado Mexicano. El candidato ideal será un 'Hunter' con capacidad comprobada de cerrar grandes cuentas (Big Deals), desarrollar estrategias comerciales y liderar iniciativas de expansión en el mercado mexicano.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrollo de Negocios (80%)

• Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor (Big Deals) en el sector de outsourcing tecnológico
• Desarrollar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas corporativas y empresariales
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre
• Establecer relaciones estratégicas con tomadores de decisión nivel C‑Suite
• Alcanzar y superar objetivos de facturación y nuevos clientes

Gestión Estratégica (20%)

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para expansión de mercado
• Analizar tendencias del mercado y competencia
• Colaborar con equipos de delivery y reclutamiento para asegurar cumplimiento
• Reportar métricas de desempeño comercial a dirección
• Participar en definición de precios y propuestas de valor

REQUISITOS OBLIGATORIOS

Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en industria de tecnología
• Experiencia comprobada en outsourcing de TI, staffing tecnológico, o headhunting especializado
• Historial demostrable de cierre de cuentas grandes (Big Deals > $500K USD anuales)
• Experiencia trabajando en empresas líderes del sector (Accenture, Globant, Stefanini, Softek, Sonda, DXC, o similares)

Competencias:

• Habilidades avanzadas de negociación y cierre de ventas consultivas
• Capacidad de 'hunting' - perfil prospector y generador de oportunidades
• Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés (deseable)
• Conocimiento profundo del mercado de tecnología y servicios profesionales
• Orientación a resultados con enfoque en métricas y KPIs

Educación:

• Licenciatura en carreras de TI, Negocios, Administración, Ingeniería o afín.
• Educación mínima: Licenciatura

Edad: entre 30 y 60 años. Licencia de conducir: A.

Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, resources, human.