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Senior Sales Account – Servizi di Credit Management (B2B)

Responsabile risorse umane presso Advancing Trade Spa

Advancing Trade Spa è una realtà storica con oltre 40 anni di esperienza nel settore del Credit Management, specializzata in soluzioni avanzate per la gestione e tutela del credito. Offre servizi ad alto valore aggiunto che spaziano dal recupero stragiudiziale e giudiziale di crediti commerciali e crediti vs. la Pubblica Amministrazione, passando per soluzioni integrate di business process outsourcing.

È al fianco di imprese, istituti finanziari e grandi gruppi industriali per supportare l’efficienza del ciclo attivo e migliorare i flussi di cassa, grazie a un approccio consulenziale, orientato ai risultati e basato su tecnologia, esperienza e specializzazione settoriale.

Descrizione del ruolo

Per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un Sales Account Senior con consolidata esperienza nella consulenza e vendita di servizi B2B in ambito credit management. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo e nella gestione di clienti corporate, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.

Responsabilità principali

1. Gestione dello sviluppo commerciale e promozione dei servizi presso aziende di medie e grandi dimensioni.
2. Analisi dei portafogli crediti dei clienti e definizione di soluzioni operative per l’ottimizzazione del cash flow.
3. Promozione di servizi ad alto contenuto tecnico: recupero crediti stragiudiziale/giudiziale, outsourcing, BPO e progetti legal.
4. Definizione di proposte commerciali complesse, negoziazione di accordi quadro e gestione trattative con stakeholder C-level.
5. Collaborazione attiva con le funzioni interne (operation, legal, marketing) per la realizzazione dei progetti.
6. Raggiungimento degli obiettivi commerciali e monitoraggio dei KPI legati alla performance e alla customer retention.
7. Partecipazione a iniziative di marketing, eventi di settore e attività di lead generation.

Requisiti richiesti

1. Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore credit management, recupero crediti e/o servizi finanziari B2B.
2. Conoscenza approfondita delle dinamiche del credito commerciale e delle principali leve di recupero e gestione.
3. Spiccata attitudine consulenziale, visione strategica e capacità di gestire interlocutori complessi.
4. Eccellenti doti relazionali, capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
5. Inquadramento contrattuale e RAL commisurati all’esperienza e alle competenze.
6. Sistema incentivante legato ai risultati commerciali.
7. Portafoglio clienti attivo e forte supporto marketing e operativo.
8. Contesto strutturato, dinamico e orientato all’innovazione.
9. Percorso di crescita professionale in un settore in continua evoluzione.

Sede: Nord Italia – Disponibilità a trasferte

La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77 e L.125) ed a persone appartenenti alle categorie protette (L.68/99).

L’azienda garantisce il trattamento dei dati ai sensi del Regolamento Europeo n. 2016/679, rinviando all’informativa privacy disponibile sul sito.

Location: Monza e Brianza, Lombardy, Italy

Altre posizioni aperte: Business Analyst - Controllo di Gestione a Cernusco sul Naviglio, Lombardy, Italy