Senior Sales Account Manager

CAE S.p.A.; Bologna; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore ambientale cerca un Senior Sales Account Manager per gestire i rapporti commerciali e raggiungere obiettivi di vendita. La figura sarà responsabile della ricerca di nuovi clienti e della gestione di quelli esistenti, con un forte focus sulla pubblica amministrazione. È richiesta esperienza commerciale e laurea in materie tecniche o ambientali.

Competenze

• Esperienza nella gestione di rapporti commerciali e risultati in aziende con la pubblica amministrazione.
• Conoscenza delle procedure di appalti pubblici e canali di finanziamento.
• E' considerato un PLUS l'esperienza in realtà simili a CAE.

Mansioni

• Ricerca nuovi clienti e gestione dei contatti.
• Analisi delle esigenze del cliente e formulazione dell'offerta commerciale.
• Valutazione e negoziazione delle offerte.

Conoscenze

Esperienza commerciale

Negoziazione

Gestione rapporti con clienti

Formazione

Laurea in materie tecniche o ambientali

Descrizione del lavoro

Overview

Siamo alla ricerca di un / una Senior Sales Account Manager da inserire nel nostro organico.

La risorsa sarà responsabile della gestione dei rapporti commerciali con i grandi clienti e del raggiungimento degli obiettivi di vendita a questi collegati.

Il suo ruolo consisterà inoltre nel trovare, convincere e mantenere clienti importanti e sviluppare l’attività di business aziendale nelle zone geografiche a lui / lei assegnate rispondendo direttamente al Direttore Commerciale.

Responsabilità

• Ricerca nuovi clienti e gestione di clienti già acquisiti.
• Gestione contatti e visite con i clienti.
• Analisi delle specifiche esigenze del cliente.
• Formulazione dell’offerta commerciale e trattativa.
• Valutazione e negoziazione delle offerte.

Requisiti

Formazione

• Laurea, preferibilmente in materie tecniche o ambientali.

Competenze tecniche e personali

• È richiesta esperienza in ambito commerciale con ruolo di responsabilità diretta sul cliente e di risultato in aziende che lavorano con la pubblica amministrazione, preferibilmente in aziende che operano in ambito ambientale o similare.
• Deve avere esperienza nella vendita di sistemi e non di soli prodotti.
• È gradita esperienza in rapporti commerciali con aziende quali Autostrade, ANAS, RFI, ENI o altre realtà in ambito Oil & Gas.
• Ampia conoscenza delle procedure relative agli appalti pubblici e con i canali di finanziamento degli appalti pubblici.

E' considerato un PLUS l'esperienza lavorativa in realtà di dimensioni analoghe a CAE.