Sales Manager In Toscana

Illumia; Italia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo industriale in espansione è alla ricerca di un/una Area Sales Manager per potenziare il team commerciale in Italia centrale. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di componenti per l'automazione industriale e dovrà lavorare su relazioni con clienti diretti e partner di canale nelle regioni Toscana, Marche e Umbria. È richiesta una laurea in ingegneria e ottime capacità di negoziazione.

Servizi

Formazione continua

Bonus di performance

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti per l’automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato di riferimento.
• Fluente in italiano; buona conoscenza dell’inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti.
• Identificare e acquisire nuovi clienti.
• Condurre attività commerciali ad alta intensità.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione del cliente

Problem solving

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in Ingegneria Elettronica o Automazione

Strumenti

CRM

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Area Sales Manager

Stiamo collaborando con un gruppo industriale internazionale in forte espansione, specializzato in soluzioni tecnologiche per l'automazione industriale e degli edifici.

Per rafforzare il team commerciale in Italia centrale, stiamo cercando un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita B2B di componenti per l'automazione industriale.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business in Toscana, Marche e Umbria, lavorando a stretto contatto con clienti diretti e partner di canale.

Questa è un’opportunità stimolante per professionisti orientati al risultato, appassionati di tecnologia e capaci di coniugare competenze commerciali e tecniche in un contesto dinamico e internazionale.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione.
• Identificare e acquisire nuovi clienti (OEM, System Integrator, quadristi), contribuendo alla crescita del business nella propria area geografica.
• Condurre attività commerciali ad alta intensità, tra cui visite, contatti e dimostrazioni tecniche.
• Collaborare con i product manager e i colleghi del team vendite per definire piani d’azione mirati.
• Raccogliere e condividere informazioni di mercato su concorrenza, trend e nuove opportunità.
• Curare la reportistica di vendita e aggiornare il CRM aziendale con dati di clienti e progetti.
• Negoziare condizioni economiche e contrattuali con i clienti diretti.
• Promuovere soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto nel campo dell’automazione elettronica e industriale.

Competenze ed Esperienza Richiesta

• Laurea in Ingegneria Elettronica, Automazione o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti per l’automazione industriale (sensori, prodotti per il controllo energetico, ecc.).
• Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e dei principali attori (OEM, system integrator, quadristi, distributori).
• Ottima capacità di negoziazione e gestione dell’intero ciclo di vendita.
• Buona padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, PowerPoint, BI tools).
• Attitudine al lavoro autonomo sul territorio, con forte orientamento al cliente.
• Eccellenti doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Residenza in Toscana, Marche o Umbria.
• Fluente in italiano; buona conoscenza dell’inglese.

Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. del 26 Aprile 2022. KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy. Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l’Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR

Digital GAP Advisor®

In The Digital Box stiamo costruendo una delle più innovative aziende Italiane realizzando tecnologie e servizi per il marketing digitale per supportare la transizione al digitale delle PMI.

Workplace: Castelfalfi (FI), Italy

Secondo la Legge di Martech, l'innovazione tecnologica cresce velocemente mentre la capacità degli imprenditori di utilizzarla nelle proprie aziende è molto lenta. Questa dinamica crea un GAP tecnologico che se vinto aiuta le aziende a crescere, al contrario, se il GAP non viene superato, rischiano di operare in uno stato di sopravvivenza.

Il Digital GAP Advisor® porta a conoscenza delle piccole e medie imprese del GAP TECNOLOGICO presentando l’opportunità di vincere il GAP attraverso una metodologia unica di “service delivery” e di innovative soluzioni create in The Digital Box Spa.

La Digital Box spa, società appartenente al Gruppo Italiano Vection Technologies, quotata in borsa a Sidney e New York e leader in Europa nello Spatial Computing, nasce nel 2013 come Martech Company per sviluppare piattaforme per il marketing digitale e la creazione di assistenti virtuali dotati di Intelligenza artificiale.

In questi anni i nostri prodotti e soluzioni hanno raggiunto un alto livello di eccellenza che ci sta spingendo a crescere del 100% anno su anno. Proprio per questo, il Digital GAP Advisor® diventa una figura essenziale nel progetto di espansione nazionale, aiutandoci a rispondere alle esigenze di innovazione richiesto dalla gran parte delle PMI Italiane.

Il candidato ideale: Indipendentemente dal percorso formativo e professionale, dal sesso ed età, la posizione è aperta a tutti i candidati disponibili ad essere precursori in un settore ad alte potenzialità con un percorso sfidante e gratificante sia professionalmente che economicamente. Il profilo ideale: - È alla ricerca di un’attività indipendente in cui esprimere le proprie ambizioni e crescere fino a raggiungere le più alte qualifiche manageriali; - È alla ricerca di un mercato ad alta potenzialità per ottenere importanti ritorni economici senza la necessità di sostenere onerosi investimenti ; - Forte di un proprio network di relazioni imprenditoriali, vuole portare a conoscenza degli stessi, soluzioni digitali all’avanguardia; - Ha abilità comunicative ed empatiche volte a creare un proprio portfolio di aziende per una redditività ricorrente negli anni; - Ambisce con il supporto aziendale a raggiungere competenze manageriali per costruire e guidare un proprio team.

Se si ritrova in almeno 1 dei presupposti su indicati, è la persona che stiamo cercando.

Condizioni per candidati: Il Digital GAP Advisor® è un professionista indipendente che svolge l'attività in modo autonomo. I guadagni sono commisurati all’impegno e alla velocità nell’acquisire il giusto mindset da Digital GAP Advisor®. Se al termine del processo di selezione emergerà un interesse reciproco, il passo successivo sarà la partecipazione a un evento di onboarding intensivo della durata di 2 giorni. Si tratta di un’esperienza formativa e selettiva, pensata per conoscere a fondo il ruolo di Digital GAP Advisor®, le tecnologie utilizzate e il modello di business che guida il nostro network. L’evento si svolge in una location 4 stelle, con cadenza trimestrale. La partecipazione è gratuita: sono a carico del partecipante unicamente le spese di vitto e alloggio, quantificate in 290 € IVA inclusa. Questo momento non è un corso a pagamento, ma una tappa fondamentale per costruire un percorso imprenditoriale strutturato all'interno del nostro gruppo.

DISCLAIMER: Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e comunque a persone ambiziose che puntano a livelli di libertà sempre più ampie.

Sales Area Manager (Divisione Tissue)

Per strutturata azienda, specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari per l'industria cartaria, ricerchiamo un brillante e appassionato Sales Area Manager che si unisca al team commerciale per implementare l'attività della divisione Tissue nell'area di mercato assegnata.

Responsabilità

• Gestire in modo efficace ed efficiente i progetti di vendita e fungere da principale contatto con i clienti nel mercato assegnato.
• Identificare e sfruttare nuove opportunità di vendita e mantenere i rapporti con i clienti.
• Il/La Sales Manager contatterà proattivamente i clienti target, programmerà incontri di persona per determinare le loro esigenze e fornire loro informazioni su prodotti e servizi.
• A seguito degli incontri tecnici, esaminerà le richieste dei clienti e supporterà il team tecnico nella preparazione delle offerte.
• Preparazione e gestione delle trattative finali.
• Supportare i team di progetto e di esecuzione tecnica durante la fase di esecuzione dell'ordine.
• Riportare in modo chiaro ed esaustivo al Direttore Commerciale.

Il profilo ideale

• Esperienza pregressa nel settore cartario (fornitore di macchine per la carta o gestione di cartiere).
• La conoscenza tecnica approfondita delle macchine.
• Laurea triennale/magistrale preferibilmente in ingegneria o equivalente.
• Attenzione ai dettagli e orientamento al cliente.
• Disponibilità a viaggiare all'estero per visite ai clienti.
• Flessibilità in base all'orario di lavoro.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Buona conoscenza di MS-Office e AutoCAD.

Informazioni sul trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento europeo 2016/679 (GDPR). Tutte le informazioni e i dati forniti saranno trattati in ottemperanza alla normativa vigente.

Sales Account Manager (CSG)

Da oltre 15 anni, Consulenza Servizi Globali – CSG - offre servizi di consulenza specializzata nei servizi di Telefonia, Luce e Gas, mobilità elettrica e digitalizzazione per clienti privati e aziende. Dal primo giorno, CSG ha fondato il proprio lavoro sui valori della professionalità, trasparenza e vicinanza al cliente.

Workplace: Castelfalfi (FI), Italy

56124 Pisa, Toscana Consulenza Servizi Globali - CSG

Di cosa ti occuperai

In collaborazione diretta con CEO e Area Manager, ti occuperai del supporto operativo della rete commerciale. Sarai il punto di riferimento per la gestione delle richieste dei clienti e la gestione di prospect qualificati. Contribuirai alla fidelizzazione dei clienti e alla crescita del portafoglio, assicurando un’esperienza fluida ed efficace.

Attività principali

• Gestire la customer base garantendo continuità, valore e soddisfazione.
• Progettare e implementare strategie per massimizzare la retention e il valore del cliente.
• Gestire i prospect attivi e potenziali con strategie di up selling e cross selling.
• Gestire il portafoglio clienti B2B con un approccio consulenziale e orientato alla crescita.

Il profilo ideale

• Esperienza pluriennale nel settore dell’energia e delle telecomunicazioni.
• Esperienza pregressa nelle attività operative pre e post-vendita.
• Ottima conoscenza del territorio di riferimento.
• Forte attitudine al problem solving e orientamento al risultato.
• Ottime doti, organizzative, relazionali e di gestione del cliente.

La nostra offerta

• Inquadramento contrattuale CCNL + bonus.
• Assegnazione di un portafoglio clienti e prospect qualificati.
• Gestione appuntamenti e back office con assistenza professionale dedicata.
• Consolidato percorso formativo iniziale con Certificazioni Professionali riconosciute.
• Welcome bonus per l’onboarding nella squadra CSG.

Si richiede cortesemente l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento europeo 2016/679 (“GDPR”).