Sales Manager - Fotovoltaico

Greenyellow Italia; Varese; Ibrido; EUR 55.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale nel settore energetico cerca un professionista per le vendite fotovoltaiche in Italia. Il candidato ideale ha esperienza B2B, capacità di sviluppare pipeline e gestione trattative complesse. Offriamo un RAL di 55–65K con bonus e modalità di lavoro ibrida. Entra a far parte di un team in rapida espansione, con focus sull'impatto e merito.

Servizi

RAL 55–65K + bonus

Macchina aziendale

Formazione continua

Competenze

• 3–5 anni di esperienza in vendite B2B nel settore energia o impiantistica.
• Conoscenza diretta o esposizione al mercato fotovoltaico C&I.
• Capacità di sviluppare una pipeline e gestire trattative complesse.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali settimanali.
• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
• Collaborare con il team Operations per proposte tecniche.

Conoscenze

Sviluppo pipeline

Gestione trattative complesse

Utilizzo di CRM

Conoscenza del mercato fotovoltaico

Competenza in Excel

Inglese

Strumenti

Salesforce

Excel

Descrizione del lavoro

Milano (ibrido) |

RAL 55–65K + bonus GreenYellow è un player internazionale nato in Francia nel 2007, oggi presente in oltre 16 Paesi, con una missione chiara : rendere le imprese energeticamente indipendenti, senza investimenti iniziali. Dal 2024 anche in Italia, accompagna le aziende industriali nel percorso di decarbonizzazione con un modello 100% finanziato : GreenYellow investe, realizza, gestisce e garantisce la performance degli impianti per tutta la durata del contratto. Siamo in una fase di espansione veloce, con una squadra giovane, internazionale e poco gerarchica. E stiamo cercando la prossima figura chiave per accelerare la crescita.

La missione del ruolo Farai parte del team Sales, riportando direttamente al Sales Director Italia, e sarai protagonista nello sviluppo del business fotovoltaico C&I in Italia. Il tuo obiettivo sarà costruire pipeline di valore, creare relazioni solide con i clienti e chiudere progetti PV complessi in modo autonomo, concreto e strutturato.

Cosa farai concretamente Genererai nuove opportunità commerciali ogni settimana, grazie a referral, network esistente e presenza su eventi e fiere. Gestirai l’intero ciclo di vendita : dalla qualificazione iniziale alla chiusura del contratto. Collaborerai con il team Operations per tradurre le esigenze dei clienti in proposte tecniche coerenti e fattibili. Manterrai la pipeline aggiornata su Salesforce, con reporting puntuale su forecast e KPI. Contribuirai alla pianificazione commerciale annuale, condividendo insight di mercato e nuove opportunità. Lavorerai con marketing e HQ per supportare branding, canali e partnership strategiche. Promuoverai una cultura di efficienza, adottando strumenti digitali e metodi di lavoro smart per massimizzare i risultati. Viaggerai in Italia e, occasionalmente, all’estero per visite clienti, eventi o meeting con il team internazionale.

Chi cerchiamo Una persona solida, affidabile, con voglia vera di costruire qualcosa, non di “vendere a tutti i costi”. Ti distingui per calma, lucidità e senso di responsabilità : se c’è un problema, la prima cosa che fai è cercare la soluzione. Hai un approccio serio, collaborativo e costruttivo. Ti piace lavorare in modo meritocratico, in un contesto snello dove la competenza è la vera leva di crescita.

Esperienza 3–5 anni di esperienza in vendite B2B nel settore energia, impiantistica o servizi tecnici. Conoscenza diretta o esposizione al mercato fotovoltaico C&I (nice to have : EPC, PPA, Opex).

Competenze chiave Capacità di sviluppare pipeline e gestire trattative complesse con più stakeholder. Padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, Salesforce). Lettura e costruzione di business case economico-finanziari (ROI, payback) Inglese

Cosa offriamo RAL 55–65K + bonus Macchina aziendale Modalità ibrida (Milano + smart working). Strumenti digitali e formazione continua. Ambiente internazionale, dinamico, orientato alla qualità e ai risultati.

Perché unirti a noi Impatto reale :

farai parte di una squadra che costruisce da zero il mercato italiano, con progetti da milioni di euro e visibilità diretta sul business. Crescita veloce :

entrerai in un team che oggi conta 12 persone ma raddoppierà entro l’anno.

Mindset internazionale : collaborerai con colleghi e partner in Europa e nel mondo.

Meritocrazia vera : qui le idee e i risultati contano più di ogni cosa.

Energia positiva : letteralmente e metaforicamente.

Ti riconosci nel profilo e vuoi accelerare la transizione energetica con noi? Invia il tuo CV e una breve nota sulle trattative PV più rilevanti che hai gestito.

Il nostro processo di selezione prevede : invio del CV un test tecnico-situazionale una call introduttiva con il nostro partner Mastro HR incontro con l’hiring manager GreenYellow Italia è un luogo per chi vuole imparare, costruire e avere impatto. Se hai voglia di metterti in gioco, è il momento giusto per salire a bordo.