Sales Manager CAD / PLM

Horsa S.p.a.; Noceto; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante realtà di consulenza IT cerca un Sales Manager da inserire nella divisione Digital Manufacturing. Il candidato ideale ha almeno 8 anni di esperienza nel settore CAD / PLM e sarà responsabile della gestione dei Clienti e dello sviluppo commerciale, interagendo con i team interni per raggiungere gli obiettivi di fatturato. È richiesta una buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte.

Competenze

• Esperienza di almeno 8 anni in un ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM.
• Capacità di costruire relazioni fiduciarie con C-Level e dipartimenti IT.

Mansioni

• Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti.
• Gestire un pacchetto di Clienti e monitorare la loro soddisfazione.
• Raggiungere obiettivi di margine e fatturato attraverso vendite CAD / PLM.

Conoscenze

Conoscenza della lingua inglese

Competenze nel settore CAD / PLM

Doti relazionali e comunicative

Descrizione del lavoro

Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0.

Grazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a respiro nazionale e internazionale.

Location

La ricerca è aperta per le sede di Milano e Parma.

Position

Siamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC.

• Sviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti;
• Sviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati;
• Gestire un pacchetto di Clienti, gestendo le sue esigenze e monitorandone la soddisfazione;
• Costruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità;
• Interagire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita per acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti;
• Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzione CAD / PLM innovative e complesse;
• Aggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione costruito;
• Creare proposte e contratti formali di progetto e/o servizio coordinandosi con gli esperti di team per la formulazione di soluzioni e servizi per aiutare i Clienti a raggiungere al meglio il loro successo;
• Costruire solide relazioni interne con i Team che seguiranno l’implementazione delle attività.

Requirements

• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Buone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni presenti sul mercato;
• Hai esperienza di almeno 8 anni in ruolo analogo e nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in contesti di grande azienda italiana e/o multinazionale;
• Ti attrae l'idea di porti come Partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM sia nei confronti di C-Level che dei dipartimenti IT e più in generale di Buyer delle funzioni aziendali interessate a vario titolo all’ambito dei dati di prodotto;
• Possiedi piccate doti relazionali, comunicative e di ascolto;
• Sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale e/o internazionale.

La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68 / 99 Art.1.

Inviare curriculum vitae dettagliato, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016 / 679 (GDPR).