Sales Account Executive Italia

AssessFirst; Roma; Remoto; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa di HR Tech cerca un Account Executive Full Cycle per gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura. Sarai responsabile della tua pipeline e interagirai con clienti di varie dimensioni per presentare soluzioni efficaci. Offriamo un pacchetto di 90K e flessibilità lavorativa totale da remoto in Italia, assieme a benefit per il benessere e l'autonomia.

Servizi

Assicurazione sanitaria

Contributo per attività sportive

Accesso a coworking

Seminari di team

Competenze

• Esperienza di successo su ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o Tech.
• Comfort con la prospezione e utilizzo di strumenti digitali.
• Capacità di gestire vendite dall'inizio alla fine.

Mansioni

• Creare il proprio pipeline di vendite.
• Gestire il ciclo di vendita da qualificazione a chiusura.
• Supportare prospect sulle soluzioni AssessFirst.

Conoscenze

Prospecting

Sales negotiation

Relationship building

Fluent Italian

Fluent English

Digital tools proficiency

Descrizione del lavoro

Il team italiano cresce!

AssessFirst in poche parole 👇

Siamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale.

Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti.

Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre 3.500 clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace.

La nostra cultura? Ambizione, impatto e libertà.

Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro? Vogliamo conoscerti.

Cosa farai

Come Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing. Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall’inizio alla firma finale.

Le tue missioni

1. Prospezione & generazione di opportunità

Come Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline. Ogni giorno sarai chiamato/a a:

• Prospezionare attivamente tramite telefono, email, LinkedIn e social selling.
• Qualificare lead inbound e outbound.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio.
• Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione).

2. Sviluppo del fatturato

Giochi un ruolo chiave nella crescita commerciale:

• Acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione → demo → negoziazione → closing.
• Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI).

3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clienti

Interagirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo.

Le tue attività:

• Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni AssessFirst e sui relativi use case HR.
• Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne…).

4. Gestione della relazione commerciale

Garantisci tutte le azioni necessarie per trasformare e consolidare le opportunità:

• Chiamate e videocolloqui.
• Dimostrazioni prodotto personalizzate.
• Incontri fisici (se necessario).
• Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare.
• Gestione delle negoziazioni contrattuali.
• Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding.

5. Rappresentanza & sviluppo del brand

Contribuisci alla visibilità di AssessFirst:

• Partecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano).
• Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post LinkedIn, webinar, interviste, contenuti…).
• Sporadici viaggi in Francia e all’estero.

Questo ruolo fa per te se

• Ti piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiducia
• Vuoi un ruolo con grande autonomia
• Vuoi contribuire all’apertura di un mercato strategico
• Impari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecniche

Il tuo futuro team

Entrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy.

Esperienza richiesta

• 💼Hai già un’esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech.
• 💻 Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali.
• 🎯 Sai gestire una vendita dall’inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing.
• 📝 Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.
• 🇮🇹🇬🇧 Parli correntemente italiano e inglese. La conoscenza del francese 🇫🇷 è un vero plus.

Cosa otterrai?

• RAL totale: 90K package. Fisso tra 45K e 50K. Parte variabile senza tetto.
• Autonomia & flessibilità: organizzi liberamente il tuo lavoro in base alle priorità.
• Full remote: lavora da dove vuoi in Italia!
• Assicurazione sanitaria tramite Deel.
• Benessere: contributo alle attività sportive, buoni regalo e piattaforma vantaggi.
• Coworking: accesso fino a 6 volte al mese con Worklib.
• Vita di team: una cultura forte e quattro seminari all’anno per ritrovarsi.

Il nostro processo di selezione

1. L’annuncio ti ispira e vuoi saperne di più
2. Compili i nostri test online candidandoti (riceverai un link via email).
3. Il team Talent ti contatta
4. Fino a 3 colloqui:
   • Con Camille (tuo futuro manager)
   • Un use case con Camille e Quentin (Direttore Commerciale)
   • Un incontro finale con David, il nostro founder
5. Benvenuto/a, ora fai parte del team! 🙌