Sales account executive

The Information Lab Italy; Milano; In loco; EUR 35.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel Data Analytics è alla ricerca di un Account Executive da inserire nel proprio team in Lombardia. Il candidato si occuperà di vendere soluzioni analitiche a nuovi clienti e gestire quelli esistenti. Richiesta un'esperienza di almeno 3/5 anni nella vendita, oltre a competenze relazionali e capacità di negoziazione. Lavorerà a stretto contatto con consulenti e team di pre-vendita in un contesto giovane e dinamico.

Competenze

• Almeno 3/5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni di BI.
• Spiccate capacità relazionali e buone capacità di negoziazione.
• Padronanza nell’utilizzo del CRM e buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Seguire un territorio assegnato con pianificazione strategica.
• Ricercare nuovi clienti e gestire quelli assegnati.
• Costruire una pipeline per raggiungere obiettivi di vendita.

Conoscenze

Esperienza nella vendita di prodotti BI

Capacità relazionali

Negoziazione

Capacità di lavoro in team

Utilizzo quotidiano del CRM

Conoscenza della lingua inglese

Strumenti

Tableau

Salesforce

Power BI

Descrizione del lavoro

The Information Lab, azienda leader nelle discipline Data Analytics e Data Visualization e nell’implementazione di strategie di digitalizzazione aziendale, è alla ricerca di profili commerciali per sostenere la crescita prevista per i prossimi anni.

Il profilo di Account Executive che cerchiamo si occuperà di proporre prodotti, servizi e soluzioni analitiche a clienti esistenti e potenziali con azioni di prospecting.

La nostra value proposition è ampia e comprende piani formativi e consulenziali per aziende che desiderano raggiungere l’indipendenza nell'uso dei dati e divenire data-driven:

• progetti di automazione e trasformazione aziendale
• progetti di visual analytics e reporting
• sviluppo di progettualità datawarehouse e data models
• progettazione architetturale ed implementazione
• fornitura di licenze software (Tableau, Alteryx, Snowflake, etc.)

L' Account Executive opererà sul mercato italiano, su un territorio e settori merceologici predefiniti e avrà a suo supporto il team di consulenti di prevendita nella fase di proposizione e lo svolgimento di POC per i clienti, l’area marketing dedicata alla lead generation e le figure di BDR (Business Development Rapresentative) per la qualifica e lo sviluppo di Sales Lead.

Riportando direttamente al Direttore Commerciale, il/la Account Executive avrà le seguenti responsabilità:

• seguire un territorio assegnato e/o una Industria specifica con pianificazione strategica
• ricercare nuovi clienti e gestire quelli assegnati
• costruire una forte pipeline per raggiungere gli obiettivi assegnati
• sviluppare e gestire l’intero ciclo di vendita di licenze software, servizi e soluzioni
• effettuare il follow-up delle lead assegnate
• organizzare e gestire eventi di settore e sviluppare partnership con associazioni
• creare campagne per indirizzare la crescita del business

Competenze richieste

• almeno 3/5 anni di esperienza nella vendita di prodotti, progetti e soluzioni di BI (preferibilmente Tableau, Qlik, Tibco Spotfire, Power BI) o di prodotti come Salesforce e AWS e/o di CPM e/o di sistemi gestionali (ERP, CRM, DWH).
• spiccate capacità relazioni
• ottime capacità di negoziazione e di vendita di soluzioni di valore.
• capacità di lavorare in team e per obiettivi
• provata esperienza nella creazione di nuove opportunità e di consistenza verso gli obiettivi
• padronanza nell’utilizzo quotidiano del CRM
• Buona conoscenza della lingua inglese, capacità analitiche ed organizzative e di gestione delle priorità
• passionato di tecnologia e per i software di analisi del dato.
• autonomo e self-starter ma team player in grado di integrarsi con un team di specialisti.
• con esperienza di vendita, di influenza e da problem-solver amante dello sviluppo delle relazioni interpersonali
• in grado di contaminare attraverso partecipazione attiva a blog, social, eventi pubblici e workshop.
• formazione di prodotto, delle tecniche di data analytics e visualization e dei processi di digitalizzazione e trasformazione.
• coinvolgimento in un gruppo internazionale che annovera utenti e formatori fra i migliori al mondo.
• opportunità di approcciare vari settori e industrie.
• partecipazioni ad eventi e conferenze anche come front-end aziendale
• contesto giovane, dinamico ed in te crescita

Chi siamo

The Information Lab è il migliore partner strategico per trasformare le aziende in realtà Data Driven. Il nostro obiettivo è accompagnarle nell’introduzione e lo sviluppo di una solida data culture per aiutarle a dare senso ai propri dati. Crediamo nel cambiamento e ne siamo promotori con soluzioni e servizi personalizzati grazie al nostro team di professionisti certificati messi a disposizione del mercato in ogni fase del processo. Condividiamo informazioni ed esperienze attraverso un network interno che include 8 nazioni europee. Per raggiungere questo obiettivo la scelta strategica del gruppo è di focalizzarsi sulle piattaforme che consideriamo più innovative nel panorama analytics e che riteniamo l’espressione più matura della Self Service Analytics. In aggiunta ad una serie di stimolanti responsabilità, offriamo spazio al tuo sviluppo e allo sviluppo delle tue idee. Lavoriamo sia con grandi aziende internazionali che nazionali dalle PMI alle corporation comprendo tutti i settori di mercato.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 21/03 e 216/03.

Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy – 3 weeks ago