Responsabile Commerciale Italia

Talent On Board Srl; Erba; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda dinamica nel settore industriale sta cercando un Responsabile Commerciale Italia in Lombardia. Il candidato ideale avrà esperienza nel B2B, capacità di gestire una rete di vendita e sviluppare relazioni strategiche. La posizione richiede una laurea tecnica e esperienza in automazione, energia, e telecomunicazioni. Offriamo un ruolo strategico e retribuzione commisurata all'esperienza, con benefit come auto aziendale e laptop.

Servizi

Auto aziendale

Laptop

Telefono

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo B2B in settori come automazione industriale.
• Conoscenza di soluzioni per l'automazione e la gestione di clienti strategici.
• Disponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali.

Mansioni

• Coordinare e motivare il team commerciale.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti strategici.
• Definire strategie di vendita e monitorare i KPI.

Conoscenze

Leadership

Orientamento ai risultati

Ottime doti relazionali

Negoziazione

Lavoro in team

Conoscenza della lingua inglese

Formazione

Laurea o diploma tecnico

Strumenti

Sistemi di automazione

Descrizione del lavoro

Talent On Board Srl è alla ricerca di un Responsabile Commerciale Italia per una solida e dinamica realtà italiana (+250 dip.), con sedi produttive sia in Italia che all’estero.

L’azienda, caratterizzata da una struttura snella e innovativa, offre soluzioni su misura, modulari e scalabili, applicabili a una vasta gamma di settori complessi, tra cui process automation, energia, infrastrutture, IT/data centers, telecomunicazioni, controllo industriale, manifattura, miniere, petrolchimico, aerospaziale e ambienti offshore. Con una forte presenza su tutto il territorio nazionale, l’azienda è in grado di rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione.

Il Responsabile Commerciale Italia avrà la responsabilità di gestire e coordinare la rete vendita diretta e indiretta (Agenti/Agenzie) a livello nazionale, supervisionando il team di Sales Area Manager e le funzioni di Inside Sales. L’obiettivo sarà di stimolare la crescita del fatturato e della marginalità, attraverso l’espansione del portafoglio clienti, l’ingresso in nuovi segmenti di mercato e il consolidamento delle relazioni con clienti strategici. Inoltre, contribuirà attivamente a migliorare la sinergia tra l’area commerciale e le altre funzioni aziendali, promuovendo lo sviluppo e la formazione continua della rete vendita.

Responsabilità

• Coordinare e motivare il team commerciale per garantire la copertura del territorio e l’allineamento con le politiche aziendali.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con particolare attenzione a quelli strategici e alle partnership di lungo periodo.
• Definire strategie di vendita e monitorare i KPI di fatturato, margini e performance del team.
• Collaborare con Marketing, Prodotto, Operations, Logistica e Finance per garantire l’allineamento tra domanda e capacità produttiva.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business.
• Supportare la Direzione nella pianificazione strategica e nella definizione di politiche di incentivazione per la rete vendita.
• Gestire la reportistica commerciale e fornire analisi periodiche sull’andamento del business.

Requisiti

• Laurea o diploma tecnico (preferibilmente in ambito industriale, ingegneristico o economico).
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo B2B preferibilmente in settori quali Automazione industriale, energia, infrastrutture, telecomunicazioni, data centers, impianti industriali e manifattura, oil & gas, petrolchimico, minerario, aerospaziale, HVAC e raffreddamento, energie rinnovabili, ambienti ad alto rischio di esplosione (ATEX).
• Conoscenza approfondita dei mercati e delle soluzioni per l’automazione come ad esempio quadri elettrici, soluzioni per ambienti gravosi, sistemi di raffreddamento integrati, armadi di comando, unità di raffreddamento per impianti, moduli di raffrescamento per ambienti industriali, condizionatori, UTA.
• Capacità di leadership, visione strategica e orientamento ai risultati.
• Ottime doti relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team e al coordinamento interfunzionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali.

Si offre

• Ruolo chiave e strategico in un’azienda solida che mira a scalare.
• Ampia autonomia operativa e coinvolgimento nelle decisioni strategiche.
• Retribuzione commisurata all’esperienza, con parte variabile legata ai risultati.
• Benefit: auto aziendale, laptop, telefono.