RESPONSABILE AREA COMMERCIALE - SETTORE TLC/ICT

IQM selezione srl; Padova; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di head-hunting sta cercando un Responsabile Area Commerciale per un'importante azienda nel settore TLC/ICT. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore B2B, abilità nella gestione di team e clienti, e una buona conoscenza dei servizi ICT. Questa posizione richiederà di sviluppare e coordinare la rete vendita, gestire portafogli clienti, e lavorare a stretto contatto con la direzione. L'inserimento è immediato, e sede di lavoro è in provincia di Padova.

Competenze

• Esperienza consolidata nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi ICT, maturata in contesti B2B.
• Capacità di strutturare e supervisionare reti vendita interne ed esterne.
• Domicilio in provincia di Padova o zone limitrofe.

Mansioni

• Coordinare l'ufficio commerciale interno, definendo attività, obiettivi e strumenti operativi.
• Creare e sviluppare una rete vendita diretta sul territorio.
• Gestire direttamente un portafoglio clienti attivo e contribuire alla sua fidelizzazione.
• Predisporre report periodici sulle performance commerciali.

Conoscenze

Gestione clienti business

Attitudine alla leadership

Conoscenza dei servizi ICT

Pianificazione commerciale

Buona conoscenza dell'inglese

Formazione

Laurea in ambito tecnico, economico o gestionale

Strumenti

CRM

Software di gestione pipeline commerciale

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: PADOVA

IQM Selezione, società di head-hunting che da 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, per importante Studio Professionale di Livorno, ricerca una risorsa per il ruolo di:

RESPONSABILE AREA COMMERCIALE - SETTORE TLC/ICT

Profilo ideale

1. Esperienza consolidata nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi ICT, maturata in contesti B2B;
2. Esperienza nella gestione di clienti business e nel coordinamento di team commerciali;
3. Conoscenza dei principali servizi di connettività, cloud, fonia e sicurezza informatica;
4. Capacità di strutturare e supervisionare reti vendita interne ed esterne;
5. Attitudine alla leadership, alla pianificazione commerciale e alla gestione per obiettivi;
6. Laurea in ambito tecnico, economico o gestionale gradita ma non vincolante;
7. Domicilio in provincia di Padova o zone limitrofe.

Mansioni da svolgere

Il candidato ideale, riportando direttamente al Management, sarà in grado di svolgere in completa autonomia le seguenti attività:

• Coordinare l'ufficio commerciale interno, definendo attività, obiettivi e strumenti operativi;
• Creare e sviluppare una rete vendita diretta sul territorio, selezionando nuovi venditori e definendone i criteri di inserimento;
• Implementare strumenti di monitoraggio delle performance della rete vendita e proporre eventuali azioni correttive;
• Supportare la forza vendita nella gestione di trattative complesse, fornendo affiancamento tecnico/commerciale;
• Collaborare con la Direzione alla definizione dei budget e alla pianificazione delle attività promozionali;
• Gestire direttamente un portafoglio clienti attivo e contribuire alla sua fidelizzazione;
• Raccogliere dal mercato indicazioni strategiche per il miglioramento continuo dei servizi offerti;
• Mantenere uno stretto coordinamento con i reparti tecnici e amministrativi per garantire coerenza nell'erogazione del servizio;
• Predisporre report periodici sulle performance commerciali e sull'andamento della rete vendita.
• Conoscenza operativa dei servizi TLC e IT: FTTH, FWA, HDSL, VoIP, centralini cloud, data center, cyber security;
• Padronanza di strumenti CRM e software di gestione pipeline commerciale;
• Buona conoscenza della lingua inglese, in particolare per documentazione tecnica e contrattuale.

Inserimento: immediato.

Sede di lavoro: Provincia di Padova

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro e retribuzione da concordare con le capacità e con le esperienze effettivamente maturate.

I candidati interessati sono invitati a leggere l'informativa privacy sul sito www.iqmselezione.it Inviare il cv a (per questa informazione, accedi alle sezione INFO E CANDIDATURE) La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS