National Key Account_Baby Store

LHH; Lainate; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda in forte crescita nel settore alimentare biologico sta cercando un National Key Account per gestire le centrali d’acquisto nel canale Baby Store. La figura ideale ha esperienza in ruoli KAM/NAM, capacità di negoziazione, e orientamento ai risultati. Responsabilità includono la definizione dei piani cliente, gestione del budget e analisi dei trend di mercato. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e orientato ai risultati, con possibilità di trasferte.

Competenze

• Esperienza pluriennale in ruoli KAM/NAM, preferibilmente nel settore baby food o FMCG.
• Solida capacità di negoziazione e rinnovo contrattuale.
• Conoscenza delle dinamiche di conto economico cliente e marginalità di canale.

Mansioni

• Definizione dei piani cliente in linea con le strategie aziendali.
• Gestione del budget di canale e monitoraggio dei KPI.
• Negoziazione di contratti nazionali di 1° e 2° livello.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Analisi dati

Orientamento ai risultati

Leadership

Descrizione del lavoro

La nostra azienda cliente è una realtà in forte crescita nel settore alimentare biologico per l’infanzia. Il core business è il baby food, con una gamma completa di prodotti e una recente espansione nel segmento integratori. La struttura è snella e dinamica, con HQ in Germania e un clima positivo e orientato ai risultati.

Per ampliamento dell'organico stiamo cercando un National Key Account per il canale specializzato Baby Store. La figura sarà responsabile della gestione delle centrali d’acquisto e dei key clients, lavorando in stretta collaborazione con il team vendite e gli Area Manager per implementare strategie e raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità.

Responsabilità

• Definizione dei piani cliente in linea con le strategie aziendali
• Gestione del budget di canale e monitoraggio dei KPI
• Negoziazione di contratti nazionali di 1° e 2° livello e investimenti extra contrattuali
• Sviluppo e aggiornamento dei piani promozionali e forecast volumi
• Presidio dei key clients, in affiancamento agli Area Manager
• Analisi concorrenza e trend di mercato
• Realizzazione di presentazioni e report per meeting commerciali
• Trasferte sul territorio nazionale (circa 30%)

Profilo

• Esperienza pluriennale in ruoli KAM/NAM, preferibilmente nel settore baby food o FMCG
• Solida capacità di negoziazione e rinnovo contrattuale
• Conoscenza delle dinamiche di conto economico cliente e marginalità di canale
• Attitudine proattiva, orientamento al risultato e leadership
• Ottima capacità di analisi dati e utilizzo strumenti digitali
• Inglese non indispensabile

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.