Key account sales manager

Fortech S.r.l.; Rimini; In loco; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una dinamica azienda italiana nel settore vendite cerca un commerciale esperto per gestire e ampliare il portafoglio clienti. Richiesta almeno 5 anni di esperienza nel settore vendite, ottime capacità di negoziazione e comunicazione, oltre a una forte attitudine al lavoro in team. Posizione basata a Rimini, con opportunità di crescita personale e professionale all'interno di un ambiente giovane e innovativo.

Servizi

Ambiente di lavoro dinamico

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza comprovata nel campo delle vendite, preferibilmente in ambito tecnico.
• Disponibilità a effettuare trasferte.
• Residenza a Rimini o province limitrofe.

Mansioni

• Identificare potenziali clienti attraverso ricerche di mercato.
• Organizzare e pianificare le attività quotidiane per massimizzare il tempo di vendita.
• Condurre con successo le trattative per chiudere le vendite.

Conoscenze

Capacità di comunicazione

Gestione delle vendite

Negoziazione

Capacità di lavorare in team

Autonomia

Formazione

Diploma di scuola superiore

Strumenti

CRM

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Fortech è un’azienda dinamica e intraprendente: in 19 anni siamo diventati leader in Italia per la fornitura di servizi di assistenza, manutenzione e raccolta dati sulle stazioni di servizio e ora stiamo affrontando con successo la sfida della e-mobiity. Fortech è un’azienda di giovani. Sì, lo sappiamo, sono in tanti a dirlo ma noi lo possiamo dimostrare: l’età media dei nostri 195 dipendenti è 36 anni. Fortech è un'azienda in continuo sviluppo. Per questo le posizioni aperte sono in crescita costante.

Reparto Sales alla ricerca di una figura commerciale qualificata

Stiamo cercando un individuo motivato e dinamico, di età compresa tra i 25 e i 40 anni, con una comprovata esperienza nel settore delle vendite. Questo ruolo richiede capacità di comunicazione eccellenti, orientamento al cliente e capacità di gestione del ciclo completo delle vendite. Il candidato ideale dovrebbe dimostrare una forte capacità di lavorare in team e raggiungere obiettivi di vendita ambiziosi.

Attività principali

• Prospecting, Mantenimento e Ampliamento del Portafoglio Clienti: identificare potenziali clienti attraverso ricerche di mercato, networking e ricerca attiva, mantenendo nel contempo un’attenzione particolare al mantenimento e all’ampliamento del portafoglio clienti esistenti. Questo include il mantenimento di relazioni consolidate con i clienti attuali, fornendo un supporto continuo e cercando opportunità aggiuntive di vendita e cross‑selling per incrementare la loro soddisfazione e il valore generato per l’azienda.
• Gestione dell’Attività e del Tempo: organizzare e pianificare in modo efficiente le attività quotidiane, massimizzando il tempo dedicato alla vendita diretta e minimizzando le attività amministrative non essenziali.
• Presentazione dei Prodotti/Servizi: esporre in modo efficace i prodotti o servizi dell’azienda ai potenziali clienti, evidenziando i loro vantaggi e personalizzando le proposte per adattarle alle esigenze specifiche del cliente.
• Negoziazione e Chiusura delle Vendite: condurre con successo le trattative per chiudere le vendite, affrontando e risolvendo eventuali ostacoli, al fine di garantire risultati positivi per l’azienda.
• Partecipazione agli Eventi: rappresentare l’azienda in eventi, fiere commerciali e incontri di settore per promuovere i prodotti/servizi e sviluppare relazioni con i potenziali clienti e partner commerciali.
• Collaborazione Interfunzionale: lavorare in collaborazione con varie funzioni aziendali per garantire un flusso di lavoro armonioso e soddisfare al meglio le esigenze dell’azienda e dei clienti.
• Formazione e Aggiornamento: mantenere sempre aggiornate le conoscenze sui prodotti/servizi dell’azienda e sulle tendenze del settore attraverso la partecipazione a sessioni di formazione e auto‑apprendimento continuo.
• Feedback e Miglioramento: fornire un costante feedback sulle prestazioni del prodotto/servizio e sulle esigenze del cliente, contribuendo al miglioramento continuo dei processi aziendali e alla soddisfazione del cliente. Inoltre, monitorare attentamente il mercato e analizzare le strategie dei competitor per identificare opportunità di miglioramento e mantenere la competitività dell’azienda.
• Almeno 5 anni di esperienza comprovata nel campo delle vendite, preferibilmente in ambito tecnico.
• Residenza a Rimini o province limitrofe.
• Età compresa tra i 25 e i 40 anni.
• Disponibilità a effettuare trasferte.
• Dimostrata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati.
• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e del processo di chiusura delle vendite.
• Esperienza nella gestione e nel mantenimento di relazioni con i clienti.
• Capacità dimostrata di lavorare in modo indipendente e in team.
• Buona padronanza degli strumenti informatici e delle piattaforme di gestione clienti (CRM).
• Diploma di scuola superiore; laurea preferita ma non indispensabile.

Requisiti graditi (ma non indispensabili)

• Conoscenza dei Processi Aziendali.
• Formazione o certificazioni aggiuntive nel campo delle vendite.
• Passione per l’innovazione e la tecnologia.
• Conoscenza della lingua inglese.

Stiamo cercando un individuo altamente motivato ed esperto nel ruolo di commerciale per unirsi al nostro team dinamico. Il candidato ideale avrà un solido background nel settore delle vendite, con almeno 5 anni di esperienza dimostrata nella gestione di clienti e nella chiusura di affari.

Livello di anzianità

Livello medio‑alto

Tipo di impiego

Funzione lavorativa

Vendite e Business Development

Settori

Petrolio e gas

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