Direct Sales Representative / Sales Account

Kärcher; Rho; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della pulizia cerca un/a Sales Account per gestire e sviluppare il business nel settore Vendita Diretta in Lombardia. Richiesta esperienza consolidata in vendita, conoscenza della lingua inglese e abilità nella negoziazione. Il candidato ideale ha un diploma tecnico ed eccellenti capacità comunicative. Offriamo un contesto dinamico con opportunità di crescita.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella Vendita Diretta.
• Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
• Provenienza da aziende commerciali orientate ai risultati.

Mansioni

• Gestire le relazioni con i clienti e ampliare il portafoglio clienti.
• Effettuare dimostrazioni dei prodotti e sopralluoghi presso clienti.
• Collaborare con altri manager per sviluppare opportunità di vendita.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi e risoluzione dei problemi

Comunicazione efficace

Orientamento al risultato

Pianificazione e organizzazione

Formazione

Diploma tecnico (elettrotecnico, meccanico)

Strumenti

CRM

Google Suite

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Overview

Per assegnare alcune delle province site in Lombardia e Nord Ovest Italia come area in cui sviluppare e gestire aspetti commerciali ricerchiamo un/a Sales Account o Direct Sales Representative.

La risorsa si occupa di aziende clienti attive, incrementa gli ordini di vendita e sviluppa il business della Vendita Diretta attivando nuovi clienti operando nel rispetto delle linee guida aziendali e coordinandosi con tutti i dipartimenti di sede.

Principali Attività

• responsabilità commerciale diretta sui clienti di competenza,
• svolge dimostrazioni dei prodotti Kärcher presso rivenditori e clienti finali, valutandone in autonomia la priorità in base all’eventuale vantaggio economico per l’azienda;
• effettua sopralluoghi presso clienti finali per identificare la migliore soluzione di cleaning;
• collabora per attività di dimostrazione e comunicazione su prodotti/macchinari presso le aziende clienti, presso l’occasione di eventi, fiere, open house etc.;
• svolge attività di Vendita Diretta dei macchinari e prodotti Kärcher rivolta ad aziende clienti (vendita diretta) collaborando con altri Key Account Manager/s, Area Manager/s e Branch Manager/s per ottimizzare opportunità di sviluppo commerciale e/o per finalizzare accordi commerciali;
• ricerca, acquisisce e gestisce nuovi clienti afferenti a qualsiasi settore operando nell’area geografica assegnata;
• presenta al cliente la gamma prodotti per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per l’azienda cliente di riferimento;
• si coordina con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee guida aziendali;
• elabora offerte commerciali in coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti e allo svolgimento di training, qualora il cliente ne avesse necessità;
• gestisce le relazioni con i referenti dell’azienda cliente (ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance etc.) implementando la strategia commerciale e operando nell’ottica di perseguire la migliore customer satisfaction;
• collabora, si interfaccia e coopera con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration per ottenere il miglior livello di servizio e tempistiche attese dalle aziende clienti assegnate, gestendo i reclami e assicurando il rispetto dei termini di pagamento dei clienti.

Requisiti

• Diploma conseguito preferibilmente in ambito tecnico, elettrotecnico, meccanico;
• esperienza in aziende commerciali di beni strumentali o durevoli consolidata per almeno 5 anni in un ruolo dedicato alla Vendita Diretta;
• provenienza da aziende commerciali e distributive operanti nel canale professionale caratterizzate da orientamento e focus su risultati e performance di vendita;
• sufficiente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point);
• conoscenza di Google Suite (preferenziale);
• conoscenza e uso di CRM (preferenziale).
• forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
• capacità di negoziazione;
• analisi e risoluzione dei problemi;
• spirito di iniziativa e proattività;
• ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
• ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team.