CLIENT LEAD ENTERPRISE

Reverse; Roma; Ibrido; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma o Milano. Il candidato sarà responsabile della strategia commerciale su clienti del settore Enterprise, gestendo relazioni chiave, negoziando contratti e supportando processi di innovazione. Si richiede esperienza in business development, conoscenza del settore e capacità di gestione portafogli clienti. Offriamo un ambiente innovativo con opportunità di crescita.

Servizi

Sviluppo software custom

Consulenza in IT Strategy

Servizi Cloud e Cybersecurity

Competenze

• Esperienza di business development in vari mercati.
• Competenze commerciali e gestione di contratti.
• Capacità di monitorare risultati economici.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti.
• Supportare i clienti nel processo di trasformazione digitale.
• Gestire il processo di Account Planning.

Conoscenze

Business development

Negoziazione di contratti complessi

Costruzione di offerte tecniche

Pianificazione economica

Gestione portafogli di clienti

Inglese livello B2

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica. Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell’attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato). La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l’offerta integrata del Gruppo.

Responsabilità principali

• Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross‑selling;
• Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati;
• Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo;
• Comprendere la strategia, l’organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business;
• Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria;
• Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale;
• Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali;
• Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali;
• Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.);
• Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory;
• Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati;

Requisiti e competenze

• Esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali;
• Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi;
• Gestione di canali e processi commerciali articolati;
• Competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali;
• Conoscenza del settore Enterprise;
• Capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici;
• Gestione integrata di progetti e portafogli di clienti;
• Conoscenza dell'inglese a un livello B2;
• Preferibile la provenienza da società di consulenza.

Offerta aziendale

• Sviluppo software custom & system integration
• Prodotti e soluzioni
• Consulenza in IT Strategy & Governance
• Integrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.)
• Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial Intelligence
• Servizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure Management
• Servizi di Digital Customer Experience
• Soluzioni e servizi per la sostenibilità

Località

Sede di lavoro: Milano o Roma