Business Development Manager - Hardware

Michael Page; Italia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel settore della produzione di stampanti cerca un professionista per gestire un portafoglio clienti e guidare vendite strategiche. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in vendite, preferibilmente nel settore hardware, ed è in grado di lavorare autonomamente e costruire relazioni durature. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, un ambiente di lavoro collaborativo e una retribuzione competitiva con bonus. Occasionali viaggi internazionali sono previsti.

Servizi

Contratto di lavoro a tempo indeterminato

Ambiente di lavoro aperto e trasparente

Retribuzione competitiva

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza in vendite o sviluppo commerciale.
• Esperienza preferibile nella vendita di hardware.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita dal prospecting alla chiusura.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita.
• Identificare nuovi partner commerciali.

Conoscenze

Eccellenti capacità di comunicazione

Negoziazione

Proattività

Gestione delle obiezioni

Conoscenza fluente dell’inglese

Descrizione del lavoro

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Responsabilità

• Mantenere e sviluppare un portafoglio di clienti enterprise sul territorio nazionale ed estero (Italia, Spagna, Francia, Portogallo, Benelux principalmente, in piccola parte Nord Africa)
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura, inclusa la risposta a RFP e la negoziazione dei contratti, mantenendo aggiornati i dati CRM e fornendo previsioni di vendita e attività amministrative richieste.
• Guidare le vendite strategiche in linea con gli obiettivi di fatturato e crescita fissati per ogni anno fiscale.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, adottando azioni correttive tramite relazioni, negoziazioni e approcci innovativi.
• Identificare e attivare nuovi partner commerciali (distributori, VAR e rivenditori) o clienti interessati ai nostri prodotti.
• Condurre ricerche di mercato approfondite per comprendere clienti, concorrenza, trend e applicare queste conoscenze alla strategia di vendita.
• Rappresentare l’azienda in eventi di vendita o presso i clienti per aumentare la brand awareness, il ROI e le vendite.

Qualifiche

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale o vendite, preferibilmente nella vendita di hardware.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con attitudine a costruire relazioni di lungo termine con tutti gli stakeholder.
• Forte motivazione, orientamento agli obiettivi e proattività, con capacità di lavorare in autonomia mantenendo alte performance.
• Esperienza con integratori, controllo accessi, sicurezza o tecnologie di asset management è considerata un plus.
• Disponibilità e flessibilità a viaggiare frequentemente sul territorio, inclusi pernottamenti regolari e viaggi internazionali.
• Ottime capacità di gestione delle obiezioni.
• Conoscenza fluente dell’inglese (requisito indispensabile).

Informazioni sull’azienda

Multinazionale leader nella produzione di stampanti, utilizzate ogni anno per stampare milioni di tessere per aziende, scuole, enti governativi e infrastrutture in tutto il mondo. Le applicazioni spaziano dalle tessere per membership e accesso fisico/logico fino a documenti di identità sicuri come patenti di guida e carte d’identità nazionali. L’intero processo viene gestito internamente, dall’ingegneria alla produzione, dai controlli qualità all’assistenza post‑vendita senza eguali. Dispone inoltre di centri vendite e supporto negli Stati Uniti, Europa, Dubai, Sud‑Est Asiatico, Cina e India.

Benefici

• Contratto di lavoro a tempo indeterminato
• Onboarding dettagliato nell’area di responsabilità
• Ambiente di lavoro aperto e trasparente, con forte attenzione al team e al supporto reciproco
• Attività interessanti, prospettive di crescita e autonomia operativa
• Retribuzione competitiva con bonus provvigionali

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