Business Development - Arredo

Randstad Professional Italia; Treviso; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una importante realtà del settore arredo, con sede in provincia di Treviso, cerca un Senior Business Development Manager. Il candidato dovrà sviluppare nuove opportunità di business sui mercati internazionali, gestire clienti strategici, e portare una forte competenza tecnica. Viene offerto un contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva in base all'esperienza.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo con retribuzione fissa e variabile

Competenze

• Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero o Business Development Manager.
• Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati.
• Forte orientamento al risultato e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
• Conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea è un plus significativo.

Mansioni

• Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti sui mercati internazionali.
• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente.
• Monitoraggio dei trend di settore e analisi della concorrenza.
• Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse.
• Interfaccia diretta con il team tecnico per proporre soluzioni di componentistica.
• Definizione e monitoraggio delle performance di vendita.

Conoscenze

Autonomia

Proattività

Eccellenti capacità relazionali

Eccellenti capacità negoziali

Fluente conoscenza della lingua Inglese

Formazione

Diploma o Laurea in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di un’importante realtà leader nel settore arredo e componentistica con sede in provincia di Treviso, è alla ricerca di un profilo altamente qualificato e proattivo:

SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Il candidato selezionato, in un’ottica di potenziamento strategico del mercato (principalmente estero) e riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà il compito di identificare e sviluppare nuove opportunità di business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consolidando la presenza aziendale nei mercati di riferimento. È previsto il trasferimento di un portafoglio di clienti strategici e ad alto potenziale da gestire autonomamente.

Responsabilità principali:

• Sviluppo Commerciale: Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti (progetti, distributori, partner) sui mercati internazionali, con un forte focus sull'incremento del fatturato.
• Gestione Clienti Strategici: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente, inclusi alcuni key account che saranno trasferiti al nuovo responsabile per la crescita del business.
• Analisi di Mercato: Monitoraggio dei trend di settore, analisi della concorrenza e definizione di strategie commerciali mirate per espandere la quota di mercato.
• Negoziazione e Offerte: Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse, in collaborazione con la direzione, assicurando la massimizzazione della marginalità.
• Technical Sales: Interfaccia diretta con il team tecnico per comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni di componentistica e arredo su misura o ad alto contenuto tecnico.
• Reporting Strategico: Definizione, monitoraggio e reporting periodico delle performance di vendita e delle pipeline di business development.

Requisiti del Profilo Senior:

• Esperienza Consolidata: Almeno 5‑7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero, Technical Sales Executive o Business Development Manager, maturata nel settore Arredo, Componentistica, oppure in ambiti affini ad alto contenuto tecnico.
• Visione Strategica: Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati e di gestire negoziazioni complesse ad alto valore.
• Autonomia e Proattività: Forte orientamento al risultato, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
• Formazione: Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico.
• Lingue: Fluente conoscenza della lingua Inglese (livello C1), fondamentale per operare sui mercati esteri. La conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea (Francese, Spagnolo) è un plus significativo.
• Strumenti: Ottima familiarità con l'utilizzo di CRM per la gestione delle pipeline commerciali.

Offerta:

Si offre l'inserimento diretto a tempo indeterminato. L'inquadramento e la retribuzione (fissa + variabile) saranno significativamente commisurati al livello di seniority e all'esperienza specifica del candidato, con un pacchetto retributivo altamente competitivo e di sicuro interesse per profili di alto potenziale.

Sede di lavoro:

Provincia di Treviso.

Il profilo che cerchiamo è un vero e proprio motore commerciale, capace di unire visione strategica, competenza tecnica e forte spinta all'acquisizione, con la possibilità di subentrare immediatamente su clienti di primo livello.

Ai sensi della normativa vigente, l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 sulla tutela della privacy.