Account Manager (Mercato Italia)

HUMAN VALUE S.R.L.; Italia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda chimica italiana cerca un Account Manager per gestire e sviluppare le relazioni commerciali nel settore delle Specialità Chimiche. Il candidato ideale avrà una laurea in Chimica, esperienza B2B e ottime capacità comunicative. Saranno richiesti frequenti viaggi nel Nord Italia per garantire la soddisfazione del cliente e raggiungere gli obiettivi di vendita.

Competenze

• Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore chimico.
• Capacità di comunicare agli stakeholder chiave.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Sviluppare relazioni solide con i clienti.
• Negoziare e concludere contratti.
• Preparare report sullo stato dei conti clienti.

Conoscenze

Ottime capacità comunicative

Capacità di lavorare per obiettivi

Problem solving

Flessibilità

Ascolto attivo

Negoziazione

Autonomia operativa

Formazione

Laurea Chimica/Diploma Perito Chimico

Strumenti

Pacchetto MS Office

Software CRM

Descrizione del lavoro

Account Manager (Mercato Italia) - H25 408a

03 - Italia

Il nostro cliente è una AZIENDA ITALIANA CHIMICA di Medie Dimensioni attiva nel mondo delle Specialità Chimiche.
L’Azienda è in una fase di robusta e costante crescita grazie a una forte attività di Ricerca e Sviluppo di nuovi prodotti Specialties Chemicals.
Con l’obiettivo di crescere ulteriormente sul Mercato Italiano ci ha incaricato di ricercare un/a:

ACCOUNT MANAGER (Mercato Nord-Italia)
Settore: Chimico

Il Ruolo

Siamo alla ricerca di un/a Account Manager per lo sviluppo e la gestione delle relazioni commerciali di lungo periodo con i clienti, con l’obiettivo di raggiungere (e possibilmente superare) il budget annuale assegnato.

A diretto riporto del Sales Director, la persona selezionata gestirà un portafoglio clienti già attivo, si occuperà di sviluppare nuove opportunità di business e collaborerà con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente.

Le responsabilità dell'Account Management includono lo sviluppo di solide relazioni con i clienti, il contatto con i principali referenti aziendali e stakeholder e la preparazione di report commerciali.

L’Account Manager risponde alle richieste dei clienti e individua nuove opportunità di business all'interno del portafoglio clienti esistente.

In questo ruolo, sarà costante la collaborazione con team interni interfunzionali (Ricerca e Sviluppo, AssistenzaTecnica, Qualità) per migliorare l’intera customer experience.

La posizione prevede frequenti trasferte sul territorio (Nord-Italia).

Principali responsabilità:

• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i clienti
• Negoziare i contratti e concludere accordi per massimizzare i profitti
• Garantire la puntuale e corretta consegna delle soluzioni offerte in base alle esigenze e agli obiettivi del cliente
• Comunicare in modo chiaro l’avanzamento delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni
• Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e/o individuare aree di miglioramento per raggiungere gli obiettivi di vendita
• Prevedere e monitorare i principali indicatori dei clienti (es. risultati trimestrali di vendita e previsioni annuali)
• Preparare report sullo stato dei conti clienti
• Collaborare con il team commerciale per identificare e sviluppare nuove opportunità sul territorio

Background scolastico e formazione in ambito Chimico (preferibile Laurea Chimica/Diploma Perito Chimico)

Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore chimico (Prodotti Specialties/Commodities)

Capacità comprovata di comunicare, presentare e influenzare gli stakeholder chiave a tutti i livelli dell’organizzazione

Solida esperienza nell’utilizzo del pacchetto MS Office e conoscenza di software CRM

Esperienza nella proposizione di soluzioni orientate al cliente e alle sue esigenze

Capacità di gestire contemporaneamente più progetti di account management, mantenendo un’elevata attenzione ai dettagli

Disponibilità a viaggiare sul territorio Nord-Italia.

Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) – la conoscenza di una seconda lingua costituirà un plus

• Background scolastico e formazione in ambito Chimico (preferibile Laurea Chimica/Diploma Perito Chimico)
• Esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore chimico (Prodotti Specialties/Commodities)
• Capacità comprovata di comunicare, presentare e influenzare gli stakeholder chiave a tutti i livelli dell’organizzazione
• Solida esperienza nell’utilizzo del pacchetto MS Office e conoscenza di software CRM
• Esperienza nella proposizione di soluzioni orientate al cliente e alle sue esigenze
• Capacità di gestire contemporaneamente più progetti di account management, mantenendo un’elevata attenzione ai dettagli
• Disponibilità a viaggiare sul territorio Nord-Italia.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) – la conoscenza di una seconda lingua costituirà un plus

Completano il profilo: ottime capacità comunicative, ascolto attivo, proattività, negoziazione, orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, problem solving, spirito di iniziativa, flessibilità, attitudine al lavoro in team, autonomia operativa.