Account Manager

Municipia S.p.A.; Bologna; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nel settore della Digital Transformation cerca un Account Manager per ampliare il proprio portafoglio clienti nel settore pubblico. Il candidato ideale avrà esperienza nelle vendite con una forte predisposizione per le relazioni interpersonali e la capacità di negoziare in ambienti complessi. Inserito in un contesto internazionale e dinamico, avrà anche opportunità di crescita professionale e formazione continua.

Competenze

• Esperienza nelle vendite e nella gestione di relazioni C-level.
• Capacità di lavorare in autonomia e generare opportunità di business.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti nel settore pubblico.
• Negoziare termini di vendita e assistere nel processo decisionale.
• Redigere offerte commerciali.

Conoscenze

Capacità relazionali

Comunicazione

Negoziazione

Pianificazione

Descrizione del lavoro

All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager.

In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business?

Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane. Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative.

Quali saranno le tue attività e responsabilità:

• sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) per progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale;
• sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza;
• negoziare i termini di vendita;
• assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders;
• redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate;
• tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
• contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento.

Qualifiche e competenze richieste:

• capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level);
• spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente;
• buona dialettica;
• sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative;
• curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate;
• per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni;
• è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione,nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività,nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza,nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazionea migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sede di inserimento: Abruzzo, Marche, Emilia-Romagna, Campania, Calabria.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Cosa ti proponiamo?

All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager.

In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business?

Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane. Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative.

Quali saranno le tue attività e responsabilità:

• sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) per progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale;
• sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza;
• negoziare i termini di vendita;
• assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders;
• redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate;
• tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
• focus sui propri obiettivi target;
• contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento.

Qualifiche e competenze richieste:

• capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level);
• spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente;
• buona dialettica;
• sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative;
• curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate;
• per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni;
• è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione,nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività,nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza,nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazionea migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sede di inserimento: Abruzzo, Marche, Emilia-Romagna, Campania, Calabria.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.

Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.

Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici.
La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.

La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.