ACCOUNT EXECUTIVE (HR Services)

Jobify Recruiting; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di consulenza HR cerca un Account Executive a Milano per sviluppare new business e gestire relazioni con i clienti. La posizione richiede 3-6 anni di esperienza e competenze nel ciclo di vendita. Lavoro ibrido con 10 giorni di smart working al mese e pacchetto retributivo competitivo.

Servizi

Bonus annuali

Ticket Restaurant

Programma di riconoscimenti

Competenze

• 3-6 anni di esperienza nella vendita di servizi HR.
• Capacità di gestire l'intero ciclo commerciale.
• Ottime doti organizzative e di problem solving.

Mansioni

• Sviluppare new business e ampliare il portafoglio clienti.
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end.
• Condurre analisi organizzative personalizzate.

Conoscenze

Sales Cycle Management

Lead generation

Negotiation

Analytical skills

Client relationship

Strumenti

LinkedIn Sales Navigator

CRM software

Excel

Descrizione del lavoro

Overview

Entra nel nostro Team Jobify!

Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR e Head Hunting con un metodo proprietario e innovativo, specializzata nel segmento Middle e Senior Management di profili White e Blue Collar. Ci distinguiamo per l’integrazione tra Intelligenza Artificiale e approccio consulenziale: il Metodo Jobify unisce analisi data-driven e monitoraggio costante dei progetti con una prospettiva human-centric basata sul questionario P-O fit, sviluppato con l’Università di Bergamo, per garantire cultural fit e aumentare la talent retention.

I nostri valori sono la bussola che guida ogni progetto ed ogni nostra scelta quotidiana: crescita continua (personale e collettiva), innovazione ed eccellenza come motore di cambiamento, umanità ed empatia come fondamento delle relazioni. Pertanto, cerchiamo professionisti che condividano questi principi, la passione per l’innovazione nel mondo HR e il desiderio di generare valore concreto e sostenibile per i clienti.

Posizione

Ricerchiamo e selezioniamo :

• n. 1 ACCOUNT EXECUTIVE (HR Services) su Milano (Formula Ibrida)

Attività / Responsabilità

• In Jobify l’Account Executive ha un ruolo centrale: sviluppare new business, ampliare il portafoglio clienti e gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla chiusura e al mantenimento della relazione. Sarai il punto di riferimento per i progetti di Head Hunting e Consulenza Organizzativa HR, lavorando a stretto contatto con il team Delivery e posizionandoti come consulente di fiducia e partner strategico per i clienti.
• Entrerai a far parte del team Sales & Marketing, collaborando direttamente con l’Head of Sales per la definizione delle strategie commerciali, con il Marketing per le attività di lead generation e con i colleghi Sales per la condivisione di best practice.
• Nel dettaglio, ti occuperai di:
  • Individuare e contattare prospect in target, generare opportunità e sviluppare new business;
  • Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline);
  • Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere i bisogni specifici del cliente e proporre soluzioni HR su misura;
  • Presentare e negoziare proposte commerciali win-win, mantenendo ownership della relazione col cliente anche dopo l’handover al team Delivery;
  • Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali;
  • Gestire l’handover progettuale con apposito passaggio di consegna delle informazioni di commessa al team Delivery, restando owner della relazione;
  • Consolidare e far crescere i clienti esistenti con attività di upselling e cross-selling (Account-Based Growth);
  • Monitorare il mercato, le tendenze di settore e la concorrenza, aggiornare costantemente il CRM aziendale e svolgere Forecasting Commerciale;
  • Partecipare a eventi e fiere del settore HR per rappresentare Jobify e creare nuove relazioni strategiche e opportunità di business;
  • Contribuire al raggiungimento degli obiettivi mensili, trimestrali e annuali, con impatto diretto sui risultati aziendali.

Requisiti

Cerchiamo un professionista con 3-6 anni di esperienza nella vendita di servizi destinati al mondo HR (Head Hunting, ATS / HRIS, eventi, employer branding, formazione L&D / assessment, BPO HR, welfare, ecc.), con passione per il settore, spiccate capacità analitiche e una naturale inclinazione alla relazione con il cliente.

• Sales Cycle Management, capacità di gestire l’intero ciclo di vendita (prospecting, demo, proposta, negoziazione, chiusura);
• Capacità di lead generation & prospecting di clienti HR target, con tecniche di cold call / outreach;
• Conoscenza e utilizzo di CRM ed altri strumenti di analisi e vendita (LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, etc.);
• Capacità di negoziazione, definizione di offerte e trattativa win-win;
• Approccio consulenziale, ascolto attivo e comunicazione efficace, al fine di cogliere i reali bisogni del cliente e tradurli in soluzioni;
• Resilienza e tenacia, per gestire obiezioni, rifiuti e pressione sugli obiettivi;
• Ottime doti organizzative e di gestione del tempo e delle priorità;
• Orientamento al risultato, mindset KPI-driven e determinazione nel superare i target di vendita.

Requisiti preferenziali

• Conoscenza della lingua inglese (B2).

Orario e Inquadramento

Full Time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì.

Modalità di lavoro : Formula Ibrida. Sono previsti 10 giorni di smart working al mese.

Sede

Milano (zona Porta Romana)

Compenso e Benefit

• CCNL Commercio, 14 mensilità - Contratto a tempo indeterminato
• L’offerta economica sarà commisurata all\'esperienza maturata dalla risorsa e valutata in sede di colloquio finale.
• Piano incentivi sul fatturato & bonus annuali strutturati sui KPI personali (da definire);
• Ticket Restaurant del valore di €100 / mese;
• Smart working strutturato: fino a 10 giorni al mese.

Privacy e note legali

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198 / 2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276 / 2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https : / / jobifyrecruiting.com / privacy-policy / ai sensi dell\'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016 / 679 sulla protezione dei dati.

Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. 0000320 del 22.07.2025

#LI-IT1

Benefit : Lavoro da remoto, Buoni pasto, Laptop aziendale, Programma di riconoscimenti e premi