Territory Manager

Donaldson; France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de filtration recherche un(e) Responsable de Secteur pour développer son activité dans la région Sud-Est de la France. Le rôle demande un minimum de Bac +2 en génie avec 5 à 10 ans d'expérience en vente BtoB. Les candidats doivent avoir de bonnes compétences en communication et en gestion de la relation client. Des déplacements jusqu'à 60 % sont à prévoir. Un environnement dynamique et innovant vous attend.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente directe BtoB en environnement industriel.
• Anglais professionnel (écrit et oral) requis.

Responsabilités

• Gérer les ventes de solutions de filtration sur la région Sud-Est.
• Développer le chiffre d’affaires suivant la stratégie commerciale.
• Fidéliser un portefeuille clients et prospecter de nouveaux comptes.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Piloter les projets clients de la vente à la mise en service.
• Suivre les activités dans le CRM pour des prévisions fiables.
• Produire un reporting sur les performances.
• Promouvoir l’image de l'entreprise auprès des industriels.
• Élargir la présence marché dans de nouveaux secteurs.

Connaissances

Communication et négociation

Autonomie

Orientation client

Capacité d'adaptation

Formation

Bac +2 en génie mécanique, énergétique ou électromécanique

Formation commerciale type BTS/DUT ou Master

Outils

Outils CRM

Microsoft Office

Description du poste

Donaldson is committed to solving the world’s most complex filtration challenges. Together, we make cool things. As an established technology and innovation leader, we are continuously evolving to meet the filtration needs of our changing world. Join a culture of collaboration and innovation that matters and a chance to learn, effect change, and make meaningful contributions at work and in communities.

Vous êtes passionné(e) par la vente technique et souhaitez contribuer à un monde plus propre ? Donaldson recherche un(e) Responsable de Secteur motivé(e) pour développer notre activité de filtration industrielle sur la région Sud-Est de la France. Ce rôle stratégique offre une réelle autonomie, un accompagnement solide, et l’opportunité de travailler sur des solutions technologiques innovantes.

Responsabilités principales :

• Gérer les ventes de solutions de filtration (poussières et fumées) sur la région Sud-Est (départements : 03, 04, 05, 06, 07, 13, 18, 23, 26, 30, 36, 38, 42, 43, 48, 63, 73, 83, 84).
• Développer le chiffre d’affaires dans le respect de la stratégie commerciale de Donaldson.
• Fidéliser un portefeuille clients existants et prospecter activement de nouveaux comptes.
• Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer les solutions techniques les plus adaptées.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ingénierie, support technique, sous-traitants).
• Piloter les projets clients de la vente jusqu’à la mise en service.
• Saisir les opportunités et suivre les activités dans le CRM pour une prévision fiable des ventes.
• Produire un reporting précis et régulier sur les performances et informations terrain.
• Promouvoir l’image de Donaldson et de sa technologie auprès des industriels.
• Contribuer activement à l’élargissement de notre présence marché dans de nouveaux secteurs.

Déplacements : Jusqu’à 60 % (principalement région Sud-Est)

Qualifications minimales :

• Bac +2 minimum en génie mécanique, énergétique, électromécanique ou formation équivalente.
• Formation commerciale type BTS / DUT ou Master.
• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente directe BtoB en environnement industriel.
• Maîtrise des outils CRM et de Microsoft Office.
• Anglais professionnel (écrit et oral).

Atouts supplémentaires :

• Connaissance du secteur de la filtration ou de l’environnement industriel.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation en home office.
• Orientation client et forte capacité d’adaptation.
• Esprit d’équipe et envie de s’investir dans un environnement international.