Technico-Commercial Terrain H / F

Univar Solutions; Genay; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de produits chimiques recherche un(e) Technico-commercial terrain basé(e) à Genay. Vous serez responsable du développement des ventes et de l'établissement de relations avec les clients. Ce poste nécessite une expérience d'au moins 5 ans dans l'industrie, notamment en chimie, ainsi que des compétences en négociation et en analyse de données. Vous travaillerez de manière proactive sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans l'industrie, idéalement chimie.
• Maîtrise de l'anglais nécessaire.
• Capacité à négocier et relever des défis.

Responsabilités

• Développer les ventes par présence terrain proactive.
• Établir relations efficaces et identifier nouvelles opportunités.
• Maintenir le CRM à jour et générer cibles clients.

Connaissances

Négociation

Analyse de données

Relation client

Organisation

Formation

Formation d'Ingénieur ou École de commerce

Outils

CRM

Description du poste

Notre ambition est d'offrir le plus haut niveau d'expérience client et accompagner nos partenaires dans leurs projets en leur proposant des solutions innovantes et performantes

Vous aimez le challenge, vous voulez être un acteur de la réussite du business Chemical Distribution & Services.

Univar Solutions recherche un(e) Technico-commercial terrain pour mener des actions de développement des projets produits / clients auprès d'une clientèle ciblée

Votre mission :

Dans le cadre de notre politique commerciale et du référentiel qualité, vous initiez et développez les ventes de produits et services auprès des clients et prospects afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.

Vous êtes acteur clé du développement des ventes (tonnage, marge, nombre de produits / services) par une présence terrain régulière et proactive.

Principales responsabilités :

• Développer les ventes (tonnage, marge, nombre de produits / services) par une présence terrain proactive.
• Établir et maintenir des relations efficaces avec les clients, tout en identifiant de nouvelles opportunités.
• Surveiller l'activité concurrentielle et informer les clients des avantages de nos solutions.
• Garantir la réalisation des objectifs commerciaux fixés.
• Maintenir le CRM à jour et générer des « cibles clients / produits » pour assurer la croissance.
• Préserver l'image de marque de l'entreprise auprès des clients, prospects et fournisseurs.
• Assurer la transmission fiable des informations clients aux services concernés.
• Collaborer avec le back-office et contribuer au recouvrement des créances si nécessaire avec l'assistante commerciale

Tâches principales :

• Organiser et réaliser un programme régulier de visites et prospections.
• Actualiser les informations clients (produits, potentiels, concurrence).
• Proposer et vendre les produits et services lors des visites.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des process internes.
• Alimenter le CRM quotidiennement pour un suivi efficace des clients
• Offrir un support après-vente et résoudre les problèmes clients en coordonnant avec les différents services sur des points juridiques, supply chain, logistique, QSHE et réglementaire
• Participer à des salons professionnels et rester informé des tendances du marché.

Vous ferez partie de l'équipe des ventes avec un point de contact direct avec les experts de la catégorie qui vous fourniront toutes les connaissances et la direction dont vous avez besoin pour être pleinement efficace en peu de temps.

De formation Ingénieur et / ou Ecole de commerce, vous justifiez à minima de 5 ans d'expérience dans l'Industrie et idéalement dans l'environnement de la chimie. Vous maitrisez les chiffres, les outils d'analyse de datas, les outils CRM. Négocier et relever des challenges sont vos premiers moteurs !

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et vous savez prioriser. Vous avez un bon esprit d'analyse et de synthèse. Vous maîtrisez l'anglais.

Poste basé à Genay (69)