TECHNICO COMMERCIAL INSTRUMENTATION (Est 13, 83, 06 et Monaco) (H/F)

FMI FLORIAN MANTIONE INSTITUT; Martigues; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en instrumentation recherche un TECHNICO COMMERCIAL INSTRUMENTATION pour développer son activité dans le Sud Est de la France. Le candidat doit avoir une formation technique et une première expérience réussie dans la vente de produits techniques. Vous assurerez la prospection, la fidélisation des clients, et la proposition de solutions adaptées. Le poste est en CDI avec une rémunération fixe entre 35 000 € et 45 000 € bruts.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Primes de participation et d'intéressement

Qualifications

• Première expérience réussie en BtoB dans la vente de produits techniques.
• Capacité à proposer des solutions sur mesure.
• Excellentes qualités rédactionnelles.

Responsabilités

• Prospecter la région pour générer du business.
• Fidéliser le portefeuille client existant.
• Proposer des solutions techniques aux clients.
• Assurer le suivi commercial et administratif.

Connaissances

Vente de produits techniques

Connaissance des systèmes d'instrumentation

Adaptation des stratégies de vente

Négociations commerciales

Relation client

Formation

Bac + 2 minimum (BTS CIRA ou DUT, Ecole d'Ingénieur ou Master)

Description du poste

Offre n° 200QKBN TECHNICO COMMERCIAL INSTRUMENTATION (Est 13, 83, 06 et Monaco) (H/F)

L'entreprise : CUENOT REGULATION est reconnue comme une entreprise spécialisée dans l'instrumentation destinée au secteur industriel. Grâce à la compétence de ses équipes, formées régulièrement aux évolutions techniques, l'entreprise s'attache à apporter de vraies solutions à ses clients, du conseil jusqu'à la mise en service des instruments et des systèmes. La satisfaction du client est donc au cœur des préoccupations de l'entreprise. Partenaire privilégié (voir exclusif) des plus grandes marques du secteur d'activité, CUENOT REGULATION est identifié comme un acteur majeur de l'instrumentation dans le Sud Est de la France.

Afin d'anticiper un prochain départ à la retraite d'un de ses collaborateurs, CUENOT REGULATION recrute un poste de TECHNICO COMMERCIAL INSTRUMENTATION (Est 13, 83, 06 et Monaco) F/H.

Mission : Si l'entreprise est bien implantée dans la région dans laquelle vous allez exercer, il vous sera demandé de poursuivre son développement commercial par une prospection organisée et soutenue.

Responsabilités principales

• Prospecter la Région afin de générer votre propre business
• Fidéliser les clients de votre portefeuille existant (800 K€ de CA enregistré en 2024)
• Proposer des solutions techniques qui répondent aux besoins des clients
• Garantir le respect de la politique commerciale de l'entreprise (marge, gamme, image)
• Chiffrer les projets
• Assurer le suivi et la conformité de la livraison
• Rester l'interlocuteur privilégié de vos clients (suivi commercial, administratif…)

Vous serez très autonome dans l'organisation de votre temps de travail mais entretiendrez des échanges réguliers avec vos interlocuteurs basés à Martigues (Technico commercial sédentaire, Direction, Back Office…).

Profil recherché

De formation technique Bac + 2 minimum (BTS CIRA ou DUT, Ecole d'Ingénieur ou Master, par exemple), vous possédez une bonne connaissance des systèmes d'instrumentation. Votre intérêt prononcé pour la vente de produits techniques destinés à l'industrie sera déterminant dans votre réussite dans le poste. Vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction commerciale en BtoB, sur la vente de produits similaires. Vous possédez une très bonne connaissance du tissu industriel de la région Méditerranée. Vous aimez proposer des solutions à vos clients, et êtes capable de les accompagner dans la réalisation de projets sur mesure. Vous possédez de réelles qualités rédactionnelles. Votre capacité d'écoute et votre disponibilité seront appréciées par mon client.

Les profils de technico-commerciaux sédentaires F/H ou de techniciens F/H qui souhaitent vers des fonctions plus commerciales « terrain », seront également étudiés. Une formation au long cours sera assurée par l'entreprise.

Contrat et rémunération

CDI temps plein, base 35 h/semaine. Une rémunération répartie de la manière suivante : un salaire fixe annuel compris entre 35 K€ et 45 K€ bruts, à négocier selon votre niveau d'expérience, et un variable qui représente entre 10 % et 30 % du fixe annuel. Des primes de participation et d'intéressement conformes aux accords signés par la Société. Vous bénéficiez d'un véhicule de fonction 4 places, d'une carte crédit business, d'un ordinateur et d'un téléphone. Le poste est à pourvoir immédiatement.

Salaires et avantages

• Salaire brut : Annuel de 35 000 € à 45 000 € sur 12 mois
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Variable, participation et intéressement

Déplacements

Fréquents.

Expérience requise

• 5 an(s) – Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion