Technico-Commercial(e) Bretagne & Pays de la Loire (F / H)

Ressources UP; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée dans le pompage recherche un(e) Technico-Commercial(e) pour le secteur Nord-Ouest. Vous serez responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients, ainsi que de la prospection de nouveaux clients. Ce poste est un CDI à temps plein de 39 heures, avec une rémunération compétitive et des primes basées sur les objectifs. Le travail est en télétravail, idéalement près de Rennes, avec des déplacements nécessaires dans 10 départements.

Prestations

Rémunération selon profil (fixe sur 13 mois + primes)

Participation aux bénéfices (PEE)

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience réussie en commercial terrain B2B, dans un environnement technique ou industriel similaire.
• Compétences dans l'animation d'un réseau de distributeurs appréciées.
• Connaissance types de clients souhaitable.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients sur le secteur Nord-Ouest.
• Prospecter de nouveaux clients et gérer un portefeuille existant.
• Vendre des solutions techniques adaptées aux besoins clients.

Connaissances

Formation commerciale

Expérience commerciale B2B

Aisance informatique (CRM/ERP)

Dynamisme commercial

Capacité d'autonomie

Outils

Power BI

ERP

Description du poste

Dans le cadre d’un remplacement, notre client recrute, pour sa filiale française, un(e) Technico-Commercial(e) Nord-Ouest (F / H).

Lisez la suite si vous recherchez …

• Un Groupe familiale, présent depuis plus de 40 ans dans le domaine du pompage
• Une présence dans plus de 160 pays avec 12 filiales réparties stratégiquement dans le monde
• Des produits qualitatifs, robustes et adaptés aux environnements les plus exigeants
• Un poste challengeant, avec un fort potentiel de développement

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Forte de ses 1 700 collaborateur(rice)s et d’une présence mondiale, notre client est une Société italienne spécialisée dans la conception , la fabrication et la vente de pompes à eau . Elle est réputée pour sa production de pompes de haute qualité destinées à diverses applications telles l’irrigation agricole, l’approvisionnement en eau domestique, les systèmes industriels et le traitement des eaux usées. Elle soutient ses clients via un large catalogue de solutions adaptées aux secteurs de l’eau, de l’agriculture, de l’industrie et du bâtiment.

La filiale France existe depuis 1987 et constitue la toute première implantation internationale du Groupe. Elle est désormais composée de plus de 25 personnes, experte dans leur domaine et animées par une culture d’équipe forte, ambitieuse et orientée client.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n’engendrera qu’un délai de traitement supplémentaire.

LE POSTE & LES MISSIONS

Ce recrutement s’inscrit dans un contexte de réorganisation commerciale, avec la volonté d’ assurer une meilleure couverture clients et de renforcer la présence terrain sur le secteur Nord-Ouest .

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre (départements 22 – 29 – 35 – 44 – 49 – 50 – 53 – 56 – 72 – 85).

Vous reprenez et gérez un portefeuille clients existants (distribution professionnelle majoritairement – foreurs – bobiniers réparateurs et quelques installateurs) tout en menant un travail de réactivation, de prospection et de suivi .

Développement et prospection commerciale

• Prospecter de nouveaux clients ;
• Développer et fidéliser le portefeuille existant après réattribution des zones ;
• Identifier de nouveaux projets, qualifier les besoins et proposer les solutions adaptées ;
• Réaliser les négociations.

Conseil technique et accompagnement

• Vendre des solutions techniques (pompes, hydraulique, équipements associés) ;
• Réaliser des préconisations techniques et accompagner les clients dans le choix de produits adaptés ;
• Être l’interface entre le client, les équipes internes et les partenaires techniques.

Suivi et reporting

• Assurer un reporting régulier via les outils en place (nouvel ERP en cours + dashboard via Power BI) ;
• Suivre la performance commerciale du secteur.

LE PROFIL & LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

• idéalement une formation commerciale ;
• une première expérience réussie en commercial terrain B2B , acquise dans un environnement technique ou industriel similaire (pompage, hydraulique…) au sein d’un distributeur, d’un fabricant et / ou d’un multi-spécialiste ;
• idéalement une expérience dans l’animation d’un réseau de distributeurs ;
• une connaissance de la typologie de clients idéalement ;
• une aisance dans l’utilisation d’outils informatiques (CRM / ERP) et un intérêt pour les environnements digitalisés.

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

• votre sens de la relation clients ;
• votre goût pour la technique ;
• votre dynamisme commercial ;
• votre esprit de conquête ;
• votre capacité à travailler en autonomie ;
• votre goût du challenge.

L’indispensable vraiment indispensable… Une expérience commerciale B2B dans un secteur similaire !

LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL

• Poste en CDI – à temps plein 39h.
• Rémunération selon profil : fixe sur 13 mois + primes sur objectifs + PEE avec abondement + tickets restaurant.
• Le poste est à pourvoir en télétravail, idéalement près de Rennes (35).
• Le poste nécessite des déplacements sur les 10 départements du Nord-Ouest.