Technico-Commercial Btob Secteur Nord - est H / F

Aeos Consultants; Metz; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil technique recherche un Chargé d'Affaires pour développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur industriel. Vous serez en charge de la prospection, de l'analyse des besoins clients et de la négociation de contrats. Idéalement, vous avez une bonne connaissance du secteur, êtes autonome et maîtrisez l'anglais. Une intégration solide et des avantages intéressants vous attendent dans cette entreprise leader implantée depuis 1836.

Prestations

Parcours d'intégration

Rémunération fixe + variable non plafonné

Véhicule fourni

Carte essence

Mutuelle à 50%

8 jours de RTT

Qualifications

• Maîtrise de la vente d'équipements industriels.
• Autonomie et capacité à organiser ses tournées.
• Anglais requis à l'oral et à l'écrit.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients industriels.
• Prospecter de nouvelles opportunités d'affaires.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions.

Connaissances

Connaissance du secteur industriel

Sens commercial

Aisance en communication orale

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Vous serez sous la responsabilité du Directeur Commercial.

Votre mission sera :

Le Chargé d'Affaires a pour mission de développer et de gérer un portefeuille de clients industriels sur son secteur. Il assure un rôle de conseil technique tout en contribuant à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.

1. Développement commercial

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des offres techniques et commerciales.
• Négocier les contrats et suivre les commandes jusqu'à la livraison.

2. Support technique et conseil

• Comprendre les exigences techniques des clients et leur apporter une expertise sur les équipements industriels.
• Réaliser des études techniques et proposer des solutions innovantes.
• Assurer le suivi des projets et coordonner les interventions avec les équipes internes (Service client, logistique).
• Faire le lien entre les fournisseurs, fabricants de solutions industrielles, et les clients afin d'assurer une adéquation optimale entre l'offre et les besoins spécifiques des clients.
• Participer à la formation des clients à l'utilisation des équipements fournis.

3. Veille et reporting

• Suivre l'évolution du marché et les innovations technologiques du secteur.
• Assurer un reporting régulier de son activité auprès de la direction à travers des réunions systématiques et l'utilisation de l'outil CRM Salesforce.
• Participer à des salons professionnels et à des événements du secteur.
• Idéalement issu du milieu industriel, vous maîtrisez la vente d'équipements et avez un véritable rôle de conseil auprès de vos clients.
• Vous êtes autonome, planifiez et optimisez vos tournées terrain.
• Chasseur dans l'âme, vous identifiez rapidement les nombreuses opportunités de développement du secteur.
• Vous bénéficiez d'une intégration solide auprès de l'équipe au siège et auprès des fabricants Européens pour vous familiariser avec les produits (déplacements à prévoir au démarrage).
• L'anglais est requis à l'oral comme à l'écrit.

SAVOIR-FAIRE

• Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise.
• Sens commercial et maitrise de la négociation.
• Parfaite aisance dans la communication orale.

SAVOIR-ETRE

• Être méthodique, rigoureux et organisé.
• Dynamique et force de persuasion.

Les avantages

• Bénéficier d'un parcours d'intégration.
• Rejoindre une entreprise leader sur son secteur et implantée depuis 1836.
• Rémunération : Fixe + Variable non plafonné.
• Véhicule fourni.
• Carte essence.
• Mutuelle à 50%.
• 8 jours de RTT.
• Statut à définir également en fonction du profil.

Alors merci d'adresser votre CV, LM et prétentions salariales au cabinet Aéos sous la référence : TRR-TCO-21-01-SAB