Solution Manager - Digital Workplace H/F

Atos; Bezons; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société internationale de services numériques recherche un Solution Manager F/H pour piloter les processus d'avant-vente. Dans ce rôle, vous serez responsable de la compréhension des besoins métier des clients et de la définition de solutions adaptées. Les tâches incluent la préqualification d'affaires, l'évangélisation des nouveaux services et la coordination des experts. Un environnement de travail bilingue francophone et anglophone est prévu.

Qualifications

• Expérience en tant que Solution Manager ou dans un rôle similaire.
• Compétences en gestion de projet et en présentation.

Responsabilités

• Préqualifier des affaires et conseiller les clients.
• Participer à la stratégie commerciale.
• Défendre la solution en interne et auprès du client.

Connaissances

Compréhension des besoins métier

Préqualification d'affaires

Évangélisation des clients

Évaluation de solutions

Coordination avec les experts

Description du poste

La Business Line Digital Workplace souhaite renforcer ses équipes en intégrant un Solution Manager F/H. Ce rôle clé intervient dans le processus d'avant-vente pour les affaires dont il a la charge.

Vous participerez à des instances de validation d'affaires, auprès des DSI de nos clients Digital Workplace, et réaliserez des soutenances pour les projets qui vous sont confiés. L'environnement de travail sera francophone et anglophone.

Vos principales activités incluent :

1. Préqualifier des affaires,
2. Évangéliser nos clients sur les nouveaux services ATOS en Digital Workplace,
3. Comprendre les besoins métier et technologiques de nos clients,
4. Participer à la stratégie commerciale de vos affaires,
5. Définir la meilleure solution ATOS adaptée aux besoins,
6. Participer à l'élaboration du « Price to Win »,
7. Coordonner les experts, architectes et T&T managers ATOS impliqués,
8. Gérer les partenaires engagés,
9. Valoriser la solution (organisation, technologique),
10. Présenter et défendre la solution en interne et auprès du client,
11. Consolider les coûts pour la tarification,
12. Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées,
13. Challenger les projets de transformation,
14. Réaliser une veille technologique,
15. Estimer l'impact RSE (Green) avec des spécialistes,
16. Respecter les processus internes de validation,
17. Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.

La responsabilité principale du Solution Manager est d'assurer la pertinence opérationnelle et économique des solutions proposées.