Senior Partnership Account Manager Intégrateurs

Pennylane; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une FinTech innovante à Paris recherche un Partner Account Manager. Vous gérerez des partenariats stratégiques pour aider à structurer le programme de partenariats. Vous devez avoir au moins 7 ans d'expérience dans le secteur du logiciel comptable. Ce poste implique une forte collaboration avec des partenaires et un environnement dynamique. L'anglais professionnel est requis et des déplacements fréquents sont attendus.

Prestations

Mutuelle compétitive

Tickets restaurants

Jours de RTT supplémentaires

Budget pour perfectionner l'anglais

Accès facile au bureau à Paris

Enveloppe de BSPCE

Accès à des salles de sport et activités bien-être

Un Mac

Qualifications

• Au moins 7 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes.
• Aime passer du temps avec partenaires/clients sur le terrain.
• Capacité à travailler dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Gérer des partenaires stratégiques avec un potentiel de croissance.
• Recruter et onboarder des intégrateurs.
• Devenir un expert commercial de Pennylane.
• Collaborer avec les équipes internes pour dynamiser les partenariats.

Connaissances

Gestion de partenaires

Relation commerciale

Créativité

Collaboration

Connaissance du secteur compta-tech

Anglais professionnel

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6 / 5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 700 000 TPE / PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Tu veux participer à la conquête du marché PME, l'un de nos canaux de croissance les plus stratégiques ? Tu veux transformer nos intégrateurs en partenaires autonomes et performants, tout en aidant à structurer le programme partnerships ?

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Au vu de la croissance du business PME & Intégrateurs et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions de Partner Account Manager côté PME, pour rejoindre l’équipe partenariat.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

• Gestion de partenaires stratégiques avec un gros potentiel de croissance :
  • Définition et mise en place d'un plan d'action avec la direction générale, direction commerciale et l'ensemble des équipes commerciales du partenaire
  • Animation du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés, pour encourager la dynamique de croissance
  • Mise en place d'actions proactives et à impact (actions marketing, commerciales, produit...) ayant pour but l'accélération du business généré par le partenaire
  • Animation et suivi d'un pipe Resell et Cosell pour piloter le business de la manière la plus fine possible, mettre en mouvement le partenaire et faire rayonner celui-ci en interne
• Recrutement de partenaires stratégiques :
  • Détecter, recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane
  • Trouver les leviers les plus impactant pour faire décoller un partenaire de 0 à plusieurs projets le plus rapidement possible suivant la dynamique de la RFE (Réforme de lauration Electronique) sur le marché
  • Se faire identifier de tous les stakeholders chez le partenaire (direction, commerce, consulting) pour créer une relation de confiance Day1 et cranter le business rapidement
• Devenir un expert commercial Pennylane :
  • Etre capable rapidement de réaliser des démos "paillettes" de l'outil pour embarquer les équipes commerciales de nos partenaires et les assister sur leurs événements clients
  • Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane, les transformant de vendeur de "fonctionnalités" à vendeur de "vision" et leur redescendre l'enthousiasme actuel sur l'offre
• Etre un vrai team player et devenir un acteur majeur de l'équipe Partnerships :
  • Faire rayonner ses actions proactives à impact sur ses partenaires auprès de l'équipe pour les inspirer et participer à une dynamique vertueuse
  • Alimenter les réflexions stratégiques grâce à aux retours pertinents et proactifs des partenaires de son portefeuille
  • Etre capable de faire rayonner l'équipe en interne en imposant sa légitimité et pertinence auprès des nombreux stakeholders internes (AE, Marketing, Ops...)

Poste basé à Paris, à Lyon ou à Rennes, impliquant des déplacements fréquents.

Profil recherché

• Tu as au moins 7 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes, idéalement dans le secteur du logiciel comptable ou de gestion financière, chez des éditeurs de logiciels ou chez des intégrateurs.
• Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes partenaires / clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c’est la clef chez les intégrateurs !
• Tu es créatif et ne lâches rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
• Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite
• Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montres force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
• Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes, tu restes conciliant
• Tu as une connaissance de l’écosystème compta-tech / fin-tech
• Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels interne à l’entreprise, et de faire des présentations.

Process de recrutement

• Premier entretien avec Simon - Senior Recruiter (30 minutes)
• Deuxième entretien avec Jean-Baptiste, Partnership Development Team Leader (1 heure)
• Troisième entretien est un use case avec Jean-Baptiste, Brieuc - VP Partner Sales et un de nos Team Lead SME (1 heure)
• Last round avec Edouard, co-fondateur et VP Sales
• Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe

Ce que l’on peut t'offrir :

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu : un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères. Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début.
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6 / 5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 500 000 TPE / PME et plus de 5000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Notre équipe Tech se compose d'environ 230 personnes (Ingénieurs Backend, Fullstack et Frontend, Engineering Managers et Senior Engineering Managers). Chaque ingénieur fait partie d’une squad dédiée à un périmètre spécifique du produit, sous la responsabilité d’un Engineering Manager et en étroite collaboration avec un Product Manager et un Product Designer. Chaque squad réunit toutes les compétences nécessaires pour concevoir, développer et livrer des fonctionnalités de bout en bout, en totale autonomie.