Senior Enterprise Account Executive - CDI - Paris

Orus; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une insurtech en forte croissance recherche un Senior Sales Enterprise Account Executive pour contribuer à l'accélération de leur roadmap produit. Ce rôle stratégique exige de débloquer des partenariats majeurs dans le secteur de l'assurance et impacte directement la trajectoire de l'entreprise. Le candidat idéal aura une solide expérience en ventes grands comptes, habitué aux négociations au niveau C-level. La rémunération commence à 80K € fixe, avec de nombreux avantages tels que 25 jours de congés.

Prestations

Assurance santé Sidecare

Accès à Gymlib

Tickets restaurant Swile

BSPCE - actionnaire

25 jours + 10 RTT

Qualifications

• Solide expérience en ventes avec des cycles longs et complexes.
• Track record sur des deals à 7 chiffres ou plus.
• Structure, rigueur et compréhension stratégique.

Responsabilités

• Débloquer des partenariats structurants pour la croissance.
• Contribuer au lancement de nouveaux produits d'assurance.
• Négociations complexes avec des acteurs majeurs.

Connaissances

Ventes grands comptes / enterprise

Négociation à niveau C-level

Méthodologies de vente enterprise

Connaissance de l’écosystème assurance / réassurance

Compétences relationnelles

Description du poste

Orus est une insurtech européenne en forte croissance avec de grandes ambitions.
Nous sommes partis d’une observation simple : l’assurance professionnelle est trop complexe et inefficace. Les professionnels ne savent souvent pas quelles couvertures leur sont nécessaires, comment elles s’appliquent, et se retrouvent donc mal protégés.

Orus propose l’assurance qu’ils attendaient : simple, rapide, transparente et humaine.

Notre mission :

- Offrir une expérience utilisateur claire et intuitive

- Exploiter la technologie pour construire l’assurance de demain

Pour y parvenir, nos fondateurs Côme, Tom et Samuel ont levé 41 M€ à ce jour, incluant une récente série B en Juin 2025, avec le soutien d’investisseurs de premier plan tels que les CEOs de Pennylane, Hiscox Europe et Leocare.

Contexte

Chez Orus, le lancement de nouveaux produits d’assurance est le principal moteur de notre croissance… et aussi notre principal défi.

Pourquoi ?
Parce que notre capacité à avancer dépend directement de notre aptitude à construire des partenariats solides avec des assureurs, réassureurs et grands courtiers.

C’est là que vous intervenez.

En tant que Senior Sales Enterprise Account Executive, vous occuperez un rôle clé et hautement stratégique, rattaché(e) directement au COO et co-fondateur.
Votre mission : débloquer des partenariats structurants qui permettront à Orus d’accélérer sa roadmap produit et de scaler en Europe.

Ce poste va bien au-delà d’un rôle commercial classique :
vos décisions auront un impact direct sur le portefeuille produits, la vitesse d’exécution et la trajectoire de croissance d’Orus.

Missions

• Vous contribuez directement au lancement de nouveaux produits d’assurance

• Vous travaillez sur des enjeux business structurants, au cœur de la stratégie de l’entreprise

• Vos deals conditionnent la capacité d’Orus à scaler à l’échelle européenne

• Échanges réguliers avec des dirigeants C-level, boards et comités exécutifs

• Négociations complexes avec des acteurs majeurs du marché de l’assurance

• Représentation d’Orus dans des environnements stratégiques et confidentiels

• Collaboration étroite avec les équipes Assurance, Produit, Juridique et Opérations

• Formaliser, structurer et enrichir le playbook Orus des partenariats stratégiques

• Accès direct au top management

• Culture orientée excellence, impact mesurable et ownership

Profil recherché

• Solide expérience en ventes grands comptes / enterprise, avec des cycles longs et complexes

• Track record sur des deals à 7 chiffres (ou plus)

• Habitude de négocier et closer à niveau C-level / board, idéalement avec des groupes CAC 40 ou équivalents

• À l’aise dans des environnements très relationnels : repas d’affaires, événements sectoriels, forums exécutifs

• Profil structuré, rigoureux, maîtrisant les méthodologies de vente enterprise

• Forte compréhension business et sens stratégique

• Ambitieux(se), résilient(e), orienté(e) impact et résultats

• Connaissance de l’écosystème assurance / réassurance appréciée, mais capacité d’apprentissage rapide prioritaire

• Disponible pour des déplacements en Europe (~1 fois par mois)

Ce que nous offrons

Une opportunité rare d’occuper un rôle commercial central à fort impact dans une insurtech en forte croissance

Haute visibilité : accès direct à l’équipe exécutive Orus et aux partenaires stratégiques

BSPCE : chaque employé Orus devient actionnaire

Congés : 25 jours + 10 RTT

Avantages : assurance santé Sidecare, accès à Gymlib, tickets restaurant Swile, ordinateur de votre choix

Rémunération : à partir de 80K € fixe + variable déplafonné

Processus de recrutement

1- Entretien avec notre Talent Acquisition (30 min)

2 - Entretien avec Tom (COO & co-fondateur) (1 h)

3 - Entretien avec Tom& Amin (Chief Insurance Officer) (1 h)

4 - Étude de cas avec Tom, Amin et Nicolas (Head of Sales)

5 - Culture & Team Fit avec Côme (CEO & co-fondateur), Axel (Head of strategy & finance), Jérôme (Head of partnerships) et Caroline (Construction team lead) (1 h)

6- 3 prises de références