Senior Brand Sales Manager Sport(H/F)

Luxottica; Valbonne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de lunettes recrute un Senior Brand Sales Manager Sport pour gérer une équipe et contribuer à la stratégie commerciale. Le candidat idéal aura une forte connaissance de l'industrie du sport, une capacité d'analyse des chiffres, et une expérience en management. Le poste nécessite des déplacements fréquents à Paris et Annecy.

Qualifications

• Bonne connaissance de l'univers du sport et expérience dans l'industrie.
• Une expérience dans l'univers de l'optique serait un plus.
• Capacité à prendre du recul pour apporter une vision stratégique.

Responsabilités

• Management d'une équipe commerciale de plus de 12 personnes.
• Définition des objectifs commerciaux trimestriels et annuels.
• Suivi avec les KAM/TAM des contrats et plan d'affaires.
• Préparation des forecasts hebdomadaires et mensuels.

Connaissances

Connaissance de l'univers du sport

Analyse rigoureuse des chiffres

Vision stratégique

Capacité à faire l'effort supplémentaire

Anglais opérationnel

Description du poste

Nous sommes un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de verres ophtalmiques, de montures et de lunettes de soleil. Nous offrons à nos partenaires de l’industrie dans plus de 150 pays l’accès à une plateforme mondiale de produits de soins de la vue de haute qualité (tels que la marque Essilor, avec Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest et Transitions), des marques emblématiques que les consommateurs adorent (telles que Ray‑Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear et Costa), ainsi qu’un réseau qui offre aux consommateurs des soins de la vue de haute qualité et des expériences d’achat de premier ordre (tels que Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò et le réseau GrandVision), et des plateformes de e‑commerce de premier plan.

Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 190 000 employés dévoués à travers le monde pour conduire la transformation de l’industrie des lunettes et des soins de la vue. Découvrez‑en plus en nous suivant sur LinkedIn!

Êtes‑vous prêt à explorer de nouveaux horizons, à favoriser l’inclusivité et la collaboration, l’agilité, à éveiller la passion et à avoir un impact positif sur le monde ?

Rejoignez‑nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible !

Nous recrutons le futur Senior Brand Sales Manager Sport.

Rattaché au directeur Commercial Luxottica France, et avec une dotted line au Directeur commercial Sport South West Europe, le Senior Brand Sales Manager (BSM) contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de la business Unit sport, tout en en impulsant et pilotant l’exécution opérationnelle. Et en gardant une cohérence de décision et d’exécution entre les réseaux sport & optique, avec comme intérêt premier, les marques.

Responsabilités principales :

• Management d’une équipe commerciale > 12 (3 ATC textile, 6 ATC sport, 1 Sales Efficiency Manager, 1 senior KAM)
• Vie d’équipe : être garant de la cohésion et la bonne communication au sein de l’équipe commerciale, notamment entre les équipes sport et optique.
• Contribution à la construction du plan à 3 ans de la BU en lien avec les BBMs, le directeur Commercial Sport SW Europe, et le DNV optique.
• Définition des objectifs commerciaux trimestriels & annuels
• Définition de la politique commerciale & de service field & centralisée
• Management direct de l’équipe terrain
• Suivi avec les KAM/TAM des contrats & plan d’affaires
• suivi avec la direction financière & pilotage du P&L
• En appui sur les RDV clients les plus importants
• Identification opportunités & lead développement nouvelles marques (Ray‑Ban Moncler, Arnette, EA7 etc.)
• Travail d’influence interne : faire exister le réseau sport dans l’organisation EL
• Collaboration avec le DNV et le BSM optique pour alignement sur les sujets propres à l’activité commerciale des marques sport (outils, routine de vente, forecasts, Polco etc…) et pour assurer une cohésion d’équipe
• Préparation des forecasts hebdomadaires & mensuels
• En collaboration avec les équipes marketing :
• Travail des budgets annuels & révisions budgétaires trimestriels(LE)
• Co-Lead sur les Business review trimestrielles (QBR)
• Lead sur la stratégie de distribution : identification & définition des opportunités pour nos marques, structuration des bases, segmentation de l’offre.
• Définition du plan d’activation du Showroom d’Annecy
• Définition des budgets liés aux activités commerciales (EWH, Capex etc…)
• Participation active aux meeting EMEA (Weekly Business review, presentations collections etc.)
• Collaborer et faciliter la collaboration des équipes avec la région Iberia (à niveau Head of Sales & KAM) pour créer des synergies (besoin, produits, organisation, clients etc.)
• Collaboration plus large avec autres local sales director pour identifier best practices autres pays.

Compétences requises :

• Très bonne connaissance de l’univers du sport et expérience préalable dans l’industrie du sport. Une expérience dans l’univers de l’optique serait un +.
• Capacité à prendre du recul pour porter et apporter vision stratégique.
• Analytique et rigoureux avec les chiffres.
• Capacité à faire l’effort supplémentaire.
• Anglais : opérationnel.

Autres :

Déplacements à Paris avec présence très régulière à Annecy (mini 2 x / mois)