Senior Account Executive H / F

OKGO Group; Puteaux; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Senior Account Executive pour un éditeur SaaS leader en Europe. Ce poste hybride, basé à La Défense, implique la gestion complète du cycle de vente des comptes clés et l'application de la méthodologie MEDDIC. Le candidat idéal aura 7 ans d'expérience en B2B et maîtrisera Salesforce ainsi que des outils associés comme 6Sense et Apollo. Le rôle nécessite des compétences en communication et en négociation au niveau C-Level, avec une parfaite maîtrise du français et de l'anglais.

Qualifications

• 7 ans d'expérience en B2B de solutions SaaS complexes.
• Expérience réussie dans la gestion de ventes à valeur ajoutée.
• Maîtrise de la méthodologie MEDDIC.
• Excellente communication et présentation.

Responsabilités

• Élaborer des plans de vente stratégiques.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente.
• Promouvoir des solutions de confiance numérique.
• Suivi et analyse de l'activité commerciale.

Connaissances

Gestion de cycles de vente complexes

Communication

Négociation avec C-Level

Utilisation de Salesforce

Orientation résultats

Maîtrise de la méthodologie MEDDIC

Langues (Français, Anglais)

Outils

Salesforce

6Sense

Kaspr

Apollo

Description du poste

OKGO Group (cabinet de recrutement) recherche pour l'un de ses clients éditeur Saas leader Europe sur son marché (400 collaborateurs) un Senior Account executive; poste Hybride (3 jours TT), basé à La Défense, process de recrutement rapide (20 jours max); description ci-dessous :

Vos missions :

• Elaborer et mettre en oeuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre vos objectifs;
• Gérer l'intégralité du cycle de vente des comptes clés, de la prospection au "closing";
• Appliquer la méthodologie MEDDIC pour qualifier les opportunités et mener à bien les "deals" complexes;
• Promouvoir nos "Digital Trust Solutions" (e-signature, VideoID, OCR et prévention des fraudes) par une approche consultative;
• Suivi et analyse de l'activité commerciale sur Salesforce;
• Collaborer avec les équipes en interne pour garantir un "onboarding" réussi et la satisfaction client sur le long terme;
• Suivi des tendances du marché et besoins clients pour participer à l'amélioration produit;
• Fournir des "Forecasts" précis et représenter les intérêts de nos clients en interne;

Idéalement, vous avez :

• 7 ans d'expérience B2B de solutions Saas complexes;
• Expérience réussie dans la gestion de cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée;
• Maîtrise de la méthodologie MEDDIC;
• Expertise en accompagnement et négociation au près de C-Level;
• Excellente communication et présentation;
• Vous maîtrisez Salesforce et différents outils type 6Sense, Kaspr, Apollo..;
• Vous êtes autonome, orienté résultats et à l'aise dans un environnement dynamique en constante évolution;
• Français / Anglais courant, l'Espagnol est un plus;