Senior Account Executive

OMEVA; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un Senior Account Executive pour Axa Climate, dédié à l’adaptation climatique. Le candidat idéal aura au moins 4 ans d'expérience en vente SaaS B2B à l'international et d'excellentes compétences en négociation, notamment dans le domaine de la finance durable. Ce rôle offre l'opportunité de travailler sur une solution innovante pour évaluer les impacts climatiques et écologiques.

Qualifications

• Expérience de 4 ans en vente dans le SaaS B2B à l'international.
• Expérience dans la finance durable est un atout majeur.
• Capacité à identifier et conclure de nouvelles opportunités.

Responsabilités

• Identifier les prospects parmi les gestionnaires ESG.
• Obtenir des rendez-vous pour générer de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins des clients et démontrer la pertinence de la solution.
• Gérer la négociation et la partie contractuelle.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Négociation

Partenariats commerciaux

Orientation résultats

Anglais courant

Description du poste

Présentation de la société

Omeva est un cabinet de recrutement engagé, dédié aux métiers de la transition sociale, sociétale et environnementale.

Notre mission est de vous mettre en relation avec des organisations soucieuses de leurs impacts, selon vos compétences et vos valeurs, afin d'œuvrer ensemble pour un futur souhaitable.

Description

Nous recherchons pour Axa Climate, entité dédiée à l’adaptation climatique et environnementale, un.e Senior Account Executive pour intervenir sur leur solution Altitude Finance.

La solution Altitude a été lancée en septembre 2022. Elle regroupe trois produits connectés sur une seule plateforme de données et permet aux équipes CSR / ESG d’évaluer les risques et opportunités liés au climat et à la nature en quelques minutes, de manière très simple et entièrement automatisée.

Altitude Finance est dédiée aux fonds d’infrastructure et de capital-investissement et s’adresse aux équipes de durabilité et d’investissement.

Au sein d’une grande communauté commerciale (2 Account Executive dédiés à Altitude Industry, et 3 Account Executive dédiés à la Finance), vos missions sont les suivantes :

• Identifier les prospects parmi les gestionnaires ESG de capital‑investissement (par le biais de prises de contact à froid, de participation à des événements, de partenariats, de votre réseau personnel)
• Obtenir des rendez‑vous pour générer de nouvelles opportunités
• Comprendre leurs besoins et démontrer comment Altitude peut être pertinent pour eux (tout en donnant des retours aux équipes produit)
• Gérer la négociation et la partie contractuelle

Exigences

Vous avez une expérience confirmée d’au moins 4 ans en vente dans le SaaS B2B à l’international. Une expérience au sein d’une start‑up sur les sujets de climat ou de durabilité est un réel atout.

Une expérience dans la finance durable, que ce soit en travaillant dans le capital‑investissement ou en vendant à des entreprises de capital‑investissement pour une société Fintech, est un atout majeur.

Foncièrement orienté.e résultats, vous savez identifier de nouvelles opportunités et les conclure. Curieux.se, vous aimez créer des partenariats avec les personnes pour lesquelles vous travaillez. Doté.e d’un sens de l’organisation et de la rigueur, vous prêtez attention aux détails dans l’exécution et le suivi des missions.

• Anglais courant (C2) indispensable

Envie de rejoindre une structure pionnère de la transition écologique et sociale pour l’accompagner dans son développement ? Nous attendons votre candidature !

Omeva garantit l’égalité des chances et l’équité de traitement pour toutes & tous. Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations.