Sales Specialist

pasteque.io; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil tech recherche un Sales Specialist Cloud à Paris. Vous serez responsable de la gestion des cycles de vente complexes pour des projets de transformation multicloud. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente de services IT ou Cloud et des compétences solides en négociation. Le poste propose des modalités de télétravail partiel avec un package salarial compris entre 60 et 80k€. Rejoignez une équipe experte et engagée !

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en vente dans le secteur IT ou Cloud.
• Solide compréhension des enjeux de modernisation et de sécurité.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des réponses aux appels d’offres.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complexes pour des projets de transformation.
• Identifier et qualifier des projets stratégiques à fort enjeu.
• Construire des propositions commerciales en lien avec les équipes internes.

Connaissances

Vente de services IT ou Cloud

Compréhension des environnements Cloud

Excellente posture commerciale

Rigueur

Formation

Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieurs)

Description du poste

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une entreprise de conseil tech spécialisée dans la transformation digitale des DSI vers des environnements Cloud complexes et sécurisés.

Elle déploie des projets structurés et engageants auprès d’interlocuteurs de haut niveau, avec une approche pragmatique et sans jargon.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Une structure spécialisée dans le Cloud, non généraliste
• Un positionnement clair : conseil & projets à engagement forfaitaire
• Des équipes techniques expertes, accessibles et reconnues
• Une vraie proximité entre commerce, avant-vente et delivery
• Un environnement de travail exigeant, stimulant et bienveillant

LA MISSION

En tant que Sales Specialist Cloud, vous pilotez des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des projets de transformation (multicloud, modernisation, sécurité, FinOps).

Développement commercial & pilotage d’opportunités

• Identifier et qualifier des projets stratégiques à fort enjeu (transformation, migration, modernisation)
• Nouer et entretenir des relations de confiance avec des décideurs IT de haut niveau

Conduite de projets à engagement forfaitaire

• Cadrer les projets (audits, études de trajectoire, stratégies techniques)
• Coordonner les réponses aux appels d’offres
• Construire des propositions commerciales et financières en lien étroit avec les équipes internes
• Garantir l’équilibre entre périmètre, planning, budget et gestion des risques

Conception de solutions techniques

• Participer à la définition d’architectures hybrides ou cloud natives
• Intégrer les enjeux liés à la modernisation des applications, à la sécurité, à la résilience ou à la continuité d’activité

Optimisation & performance

• Identifier des leviers d’optimisation technique et budgétaire
• Exploiter les mécanismes de financement disponibles pour maximiser la valeur client
• Élaborer des business cases complets, intégrant ROI, trajectoire projet et gains opérationnels

PROFIL RECHERCHÉ

• Bac+5 (école de commerce ou école d’ingénieurs)
• Minimum 5 ans d’expérience en vente de services IT ou Cloud, idéalement dans une ESN ou un cabinet de conseil
• Solide compréhension des environnements Cloud, des enjeux de modernisation, de sécurité et de FinOps
• Maîtrise des cycles de vente complexes, des offres au forfait et des réponses à appels d’offres
• Excellente posture commerciale, rigueur, fiabilité et esprit de synthèse
• Français courant / anglais niveau C1 minimum

MODALITÉS

• Poste basé à Paris, avec possibilité de télétravail partiel
• CDI / Statut cadre
• Package global : entre 60 et 80k€ OTE

Process de recrutement :

HR Interview

Hiring Manager Interview

Director Interview

Option (additionnal interview)