Sales Manager – rôle très opérationnel (IC au démarrage)

Adam Partners; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech en forte croissance recherche un Sales Manager passionné par la vente B2B et l'encadrement d'équipes. Votre rôle sera crucial dans la structuration de la fonction commerciale tout en atteignant des objectifs de vente ambitieux. Vous aurez la responsabilité de gérer des cycles de vente complexes et de coacher des équipes pour renforcer la performance. Le poste évoluera vers une fonction de Head of Sales. Package attractif entre 90K€ incluant fixe et variable. Disponible rapidement.

Prestations

Mutuelle d'entreprise

Bureaux modernes

Qualifications

• Minimum 6 à 8 ans d'expérience en vente B2B dans des environnements exigeants.
• Expérience managériale d'au moins 1 an avec la gestion directe d'au moins 3 personnes.
• Capacité à closer personnellement des deals significatifs.

Responsabilités

• Piloter l'intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection à la signature.
• Recruter et onboarder de futurs commerciaux.
• Coacher et développer les compétences des équipes.

Connaissances

Closing stratégique

Management d'équipe

Résilience face à la pression

Compréhension des concepts financiers

Outils de CRM

Formation

Formation supérieure d'une école de commerce

Outils

CRM

Slack

Notion

Description du poste

Développement commercial & closing

Vous jouez un rôle clé dans la croissance en développant et closant de nouveaux comptes stratégiques.

Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection à la signature, sur des deals à forts enjeux business.

À ce titre, vous :

• Gérez des cycles de vente exigeants, avec des objectifs de volume, de rentabilité et de rapidité d’exécution,
• Construisez et pilotez un pipeline structuré, avec un suivi rigoureux dans le CRM,
• Produisez un forecast fiable, orienté performance et impact.

Le poste est volontairement très opérationnel au démarrage, avec une responsabilité directe sur le chiffre.

Structuration commerciale & posture de leader :

En parallèle de votre contribution terrain, vous participez activement à la structuration de la fonction Sales.

Vous intervenez notamment sur :

• Le recrutement et l’onboarding de futurs commerciaux,
• Le coaching et la montée en compétences des équipes,
• La mise en place et l’amélioration continue des process commerciaux, méthodes de vente et bonnes pratiques.

Vous incarnez une posture de player‑coach : exemplaire dans l’exécution, tout en préparant la structuration et le passage à l’échelle.

À mesure de votre montée en puissance, vous prenez progressivement la responsabilité d’un périmètre produit, avec une vision business globale.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Ops, afin de faire évoluer l’offre et accélérer la croissance.

Vous représentez l’entreprise auprès :

• Des clients clés,
• Des partenaires,

et lors d’ événements stratégiques du secteur.

Vous contribuez ainsi à renforcer la crédibilité, la visibilité et le positionnement de la société sur son marché.

Pourquoi ce poste est unique :

Ce rôle s’adresse à un Sales Manager expérimenté, souhaitant rester très impliqué dans la vente et le closing, tout en construisant progressivement un rôle de leader business, avec de vraies responsabilités stratégiques.

C’est une opportunité rare de rejoindre une fintech en forte croissance, à un moment charnière, et de combiner exécution commerciale, structuration et leadership.

Profil recherché

Vous justifiez d’une formation supérieure, idéalement issue d’une école de commerce de premier plan (HEC, KEDGE, ESSEC, ESCP, EM Lyon, etc.).

Vous disposez de 6 à 8 ans d’expérience minimum en vente B2B, acquise dans des environnements exigeants tels que SaaS, fintech, financement, énergie ou scale‑up, avec une forte culture de la performance.

Vous présentez :

• Une expérience solide de closing, avec des volumes de deals significatifs,
• Une maîtrise de cycles de vente variés, allant de cycles courts à des cycles plus complexes,
• Une expérience managériale réelle, d’au moins 1 an, incluant le management direct d’au moins 3 personnes (coaching, animation, structuration).

Vous avez déjà évolué dans des “écoles de vente” ou environnements très orientés résultats, et vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre énergie commerciale,
• Votre résilience face à la pression,
• Votre détermination à atteindre les objectifs.
• Vous avez l’habitude de vendre des produits techniques ou complexes, et êtes capable de :
• Comprendre rapidement des concepts financiers,
• Intégrer des contraintes réglementaires,
• Dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Vous êtes à l’aise avec les outils de pilotage commercial et collaboratifs (CRM, reporting, Notion, Slack, etc.).
• Enfin, vous disposez d’un véritable mindset entrepreneurial : vous aimez construire, tester, itérer et prendre des responsabilités, sans posture “touriste”.

Ce qui fera la différence :

• Capacité à closer personnellement et à porter le chiffre
• Appétence pour la structuration commerciale (playbook sales, process, méthodes)

Contribution possible sur :

• des comptes stratégiques,
• de la vente indirecte / partenariats

Anglais professionnel (dans une logique de projection internationale)

Expérience préalable en SaaS / fintech / scale‑up

Perspectives d’évolution :

Le poste est conçu pour évoluer vers une fonction de Head of Sales, dont la création est envisagée à horizon début 2027, sous réserve de la croissance de l’entreprise et de la réussite sur le rôle.

L’évolution sera méritocratique, basée sur la performance, la capacité à structurer et à faire grandir l’équipe.

Fixe entre 50 / 60K€ max + variable + Intéressement

Package env. 90 K€

Mutuelle d’entreprise

Bureaux modernes et inspirants (type loft – Paris)

Disponible rapidement