Sales Manager Confirmé - Cloud & Cybersécurité H / F

Achil; Paris; Sur place; EUR 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Paris recherche un responsable développement commercial. Vous serez en charge de piloter la prospection auprès de PME et ETI, tout en manageant une équipe commerciale. Avec au moins 10 ans d'expérience en B2B, idéalement dans l'IT ou la cybersécurité, vous bénéficierez d'un salaire attractif de 90 à 100 K€, avec des avantages incluant un véhicule de fonction et une mutuelle 100% employeur.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle 100 % employeur

Titres restaurant

Intéressement

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'IT, le cloud ou la cybersécurité.
• Expérience confirmée en management d'équipe (minimum 2 ans).
• Capacité à fédérer et à travailler en équipe.

Responsabilités

• Piloter la prospection et conquérir de nouvelles PME, ETI et acteurs publics.
• Recruter et former une équipe commerciale parisienne.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques.

Connaissances

Développement commercial B2B

Management d'équipe

Vente complexe

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Le poste

Basé à Paris (pas de full remote, présence terrain indispensable), vous jouez un rôle clé dans le développement et le management de la force de vente locale.

Vos missions principales

• Développement commercial : piloter la prospection et la conquête de nouvelles PME, ETI et acteurs publics en Île-de-France (panier moyen 200 K€).
• Management d'équipe : recruter, former et accompagner une équipe commerciale parisienne, avec une approche de proximité et de coaching terrain.
• Relais stratégique : incarner la vision et les ambitions de la direction sur le marché francilien, assurer le suivi des indicateurs et des résultats.
• Synergie interne : travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques pour garantir des solutions adaptées et différenciantes.

Votre profil

• 10 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'IT, le cloud ou la cybersécurité.
• Expérience confirmée en management d'équipe (au moins 2 ans).
• Tempérament chasseur, esprit entrepreneurial et capacité à fédérer.
• Solide expérience dans la vente complexe auprès de décideurs IT de haut niveau.

Pourquoi rejoindre ?

• Un marché porteur : cloud souverain & cybersécurité.
• Un potentiel business immédiat : près de 100 comptes parisiens déjà clients mais non adressés localement.
• Des moyens pour réussir : support avant-vente, leads qualifiés, stratégie claire.
• Une trajectoire évolutive : rôle clé dans le développement de l'agence parisienne.
• Une rémunération attractive : package 90-100 K€ (fixe 65-70 K€ + variable déplafonné).
• Avantages : véhicule de fonction, mutuelle 100 % employeur (y compris famille), titres resto, intéressement