Sales Development Representative (SDR) junior – (H/F)

Solarock; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans les énergies renouvelables recherche un(e) représentant(e) pour qualifier des leads entrants et mener des appels de découverte auprès des prospects. Vous serez le premier contact de l'entreprise, avec pour mission d'éduquer les clients sur les bénéfices des panneaux solaires. Ce poste vous permettra d'améliorer les processus de vente et de garantir une expérience client fluide, tout en contribuant activement à l'amélioration continue des techniques de vente.

Qualifications

• Expérience dans la qualification de leads et la vente.
• Capacité à gérer des appels de découverte avec succès.
• Compétences pour éduquer et rassurer les prospects.

Responsabilités

• Qualifier des leads entrants rapidement.
• Mener des appels de découverte efficaces.
• Éduquer les prospects sur les panneaux solaires.
• Préparer le relais au Sales Engineer.
• Contribuer à l'amélioration des techniques de vente.

Connaissances

Qualité de communication

Écoute active

Capacité d'analyse

Description du poste

🎯 Ta mission

Ta responsabilité principale : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Sales Engineers.

Tu es la première voix, le premier contact, celui/celle qui incarne Solarock auprès des prospects.

Concrètement, tu vas :

🔍 1. Qualifier des leads entrants

• Traiter rapidement les leads provenant du marketing, de la pub, du site ou des partenaires.

• Comprendre la situation du prospect : maison, consommation, motivations, contraintes.

• Vérifier la faisabilité et détecter l’intérêt réel.

• Ton objectif : transformer un maximum de leads en SC1 (étude de productible suivie d’une visite technique)

📞 2. Mener des appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.

• Poser les bonnes questions (méthodes : FAB, USP, WRIOC, etc.).

• Identifier les objections avant qu’elles ne deviennent un frein.

💡 3. Éduquer et rassurer

Tu es celui/celle qui casse les éventuelles idées reçues :

• “Les panneaux solaires, c’est pas rentable”

• “C’est compliqué à installer”

• “Je suis pas sûr que ce soit pour moi…”

🤝 4. Passer le relais au Sales Engineer dans les meilleures conditions

• Préparer le terrain : notes claires, analyse rapide du potentiel, contexte client.

• Garantir une expérience client fluide du premier appel à la visite technique.

📊 5. Contribuer à l’amélioration continue

• Partager les insights du terrain.

• Aider à améliorer les scripts, les process et les outils.

• Tester de nouvelles approches pour maximiser la conversion.