Sales Development Representative

Pappers; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de technologie juridique à Paris recherche un(e) commercial(e) pour rejoindre son équipe. Vous serez chargé(e) de qualifier des leads et de développer de nouvelles opportunités. Avec 2 à 3 ans d'expérience en B2B et une formation en droit, vous exprimerez votre passion pour la vente et le service client. Le poste offre une rémunération attractive incluant un fixe et un variable, ainsi qu'une possibilité de télétravail.

Prestations

Mutuelle benefiz

Équipe ambitieuse et bienveillante

Cadre propice à la montée en compétences

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en prospection ou relation client B2B, idéalement dans un environnement SaaS, data ou legaltech.
• Goût prononcé pour la vente et la relation client.
• Excellentes compétences de communication à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants pour les Account Executive.
• Contacter de nouvelles entreprises et comprendre leurs besoins.
• Nourrir le CRM et suivre tes KPIs.

Connaissances

Prospection

Communication

Relation client B2B

Utilisation d'outils de prospection

Formation

Licence ou master en droit

Outils

HubSpot

Description du poste

À propos de Pappers Justice

Chez Pappers Justice , nous mettons la donnée juridique et politique au service de tous types de professionnels du droit : avocats, juristes, notaires, gestionnaires immobiliers, etc..

Notre mission : organiser et contextualiser la donnée juridique pour la rendre accessible, exploitable et utile.

Le produit : une plateforme SaaS permettant d’accéder simplement aux décisions de justice, données d’entreprises et documents officiels afin d’aider nos utilisateurs à répondre aux enjeux de leurs clients et usagers.

https://justice.pappers.fr

Vos missions Prospection & développement commercial

• Inbound : Qualifier les leads entrants pour les Account Executive.
• Outbound : cibler et contacter de nouvelles entreprises (cabinets d’avocats, PME, legaltechs, institutions, fédérations, etc.).
• Comprendre les besoins métiers des prospects et adapter ton discours en conséquence.
• Nourrir le CRM (HubSpot) et suivre tes KPIs avec rigueur.
• Atteindre des objectifs mensuels.

Profil recherché

• 2 à 3 ans d’expérience en prospection ou relation client B2B, idéalement dans un environnement SaaS , data ou legaltech .
• Formation en droit appréciée (Licence / master) ou à minima une appétence pour le juridique.
• Goût prononcé pour la vente et la relation client — tu sais écouter, comprendre et convaincre.
• Excellentes compétences de communication, à l’écrit comme à l’oral.
• Profil commercial curieux, à l’aise avec les produits techniques et désireux de comprendre le monde du droit et de la data.
• Aisance avec les outils de prospection

Ce que nous offrons

• Un rôle central dans la stratégie commerciale de Pappers Justice
• Une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée par l’Open Data et les sujets d’intelligence artificielle.
• Un cadre propice à la montée en compétences et à l’évolution.
• Une mutuelle benefiz
• un bureau sympa dans le 2ème arrondissement de Pairs

Rémunération

• Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné) .
• Le package final dépend du profil et de l’expérience.
• CDI – Temps plein

Localisation

Paris (télétravail partiel possible)

Notre processus de recrutement

• Une rencontre avec ta future manager et le cofondateur de Pappers Justice pour comprendre ton parcours, tes envies et nos attentes sur le poste (45 minutes) et une mise en situation de prospection et de discovery (30 minutes)