Sales & Account developer H/F

ALKEMI RH; La Bruffière; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet conseil recherche un·e Sales & Account Developer basé à La Bruffière, pour développer et gérer des comptes stratégiques pour le groupe Defontaine, spécialisé dans des secteurs de haute technologie. Le candidat doit avoir une formation commerciale Bac+3 à Bac+5 et une expérience d'au moins 3 ans dans un rôle similaire. Le poste offre une rémunération attractive et des avantages divers comme une mutuelle et un restaurant d'entreprise.

Prestations

Rémunération attractive basée sur 13 mois

Restaurant d’entreprise

Mutuelle et prévoyance

Service de santé au travail sur site

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en tant que commercial grands comptes ou chargé d’affaires en milieu industriel.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Aptitude à prospecter et gérer un large portefeuille clients.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale sur des comptes stratégiques.
• Gérer les réclamations et suivre les données d'activité.
• Faire de la veille sur les marchés.

Connaissances

Techniques de vente et négociation

Prospection

Relation client

Force de conviction

Compétences en communication

Analyse de marché

Formation

Formation commerciale ou technico-commerciale Bac+3 à Bac+5

Outils

CRM

Outils informatiques

Description du poste

• Vous êtes à la recherche de nouveaux défis : prospecter, développer et fidéliser des clients industriels à dimension internationale vous challenge ?🌍
• Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité et votre expertise dans le pilotage d’activités commerciales ?🎯
• Pour vous, l’entraide et la communication au sein de l’équipe sont des leviers essentiels de la réussite collective ? 👏

Si ces questions résonnent en vous, continuez à lire… vous êtes peut-être la personne que nous cherchons !

ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !

Nous sommes fiers d’accompagner notre client, le groupe DEFONTAINE, qui recrute un·e Sales & Account Developer H/F pour sa marque ROLLIX.

Notre client se présente à vous :

Industriel international, présent dans des secteurs de haute technologie, le Groupe Defontaine est spécialisé dans la conception, la production et la commercialisation de composants et sous-ensembles mécaniques. Expert dans la fabrication de pièces circulaires complexes pour le secteur de l’aéronautique ; dans la conception et la distribution de composants pour moteurs et transmissions dans le secteur de l’automobile et spécialiste depuis 1969 de la couronne d’orientation pour les applications industrielles diverses (éolien, transport, forestier…), le Groupe DEFONTAINE est un acteur majeur et incontournable sur ses marchés, qui bénéficie d’une forte capacité d’innovation et d’agilité dans son développement.

La marque Rollix, lancée en 1969, fait partie du groupe et se concentre sur les couronnes d’orientation, pour des applications industrielles et des clients internationaux variés.

Pourquoi les choisir ?

• ⭐Rejoindre un acteur reconnu sur son marché, sur les domaines de l’éolien, l’aéronautique et l’industrie métallurgique, qui a démontré depuis bientôt 80 ans ses capacités d’innovation et d’investissement.
• ⭐Un poste autonome mais avec le soutien d’une équipe soudée où l’entraide et la bonne humeur font partie du quotidien.
• ⭐Une rémunération attractive composée d’un fixe versé sur 13 mois (autour des 50K€, selon expérience) et d’un variable (équivalent à 1 mois de salaire).
• ⭐Avantages et éléments divers : forfait 218 jours, participation et intéressement ; restaurant d’entreprise, mutuelle, prévoyance, service de santé au travail sur site, assistante sociale.

LE POSTE 💼

Votre mission si vous l’acceptez… est de contribuer à la croissance des ventes de la marque ROLLIX en France et à l’international.

Rattaché au Responsable Commercial Industrie et intégré à une équipe de 8 personnes, vous développez et gérez l’activité sur des comptes stratégiques industriels en France et à l’international.

Parmi vos missions, on note :

Développement de l’activité commerciale :

• Prospecter et gérer votre portefeuille clients.
• Bâtir et défendre des propositions commerciales en lien avec les équipes internes en réponse aux cahiers des charges des clients.
• Participer à l’élaboration de nouvelles offres ou adaptations avec les équipes internes.
• Collaborer régulièrement avec le réseau d’agents et de distributeurs, basés en Europe, en Asie et au Canada.
• Être force de proposition sur la stratégique commerciale.
• Développer les activités « after-market »

Relation client et reporting :

• Gérer les réclamations et disfonctionnements.
• Suivre les données et établir le reporting de vos activités.
• Piloter la rentabilité de vos affaires ainsi que la satisfaction clients.

Veille commerciale

• Faire de la veille sur vos marchés.
• Participer aux activités marketing et aux différents salons.

Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse à ceux qui aiment évoluer sur un terrain de jeu varié et large et qui aiment jongler entre de la prospection commerciale et du suivi de comptes historiques, dans un souci permanent de satisfaction client.

Pour ce poste basé à La Bruffière (85), entre Nantes et La Roche-sur-Yon, des déplacements réguliers seront à prévoir chez les clients en France ou en Europe (2 par mois environ)

Si vous vous reconnaissez, ce poste est sans doute fait pour vous !

AVEZ-VOUS LE BON PROFIL ? 😊

MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !

Nous aimons ressentir cette évidence d'avoir à travailler ensemble.

De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :

• Vous êtes issus d’une Formation supérieure type commerciale ou technico-commerciale (de Bac+3 à Bac+5) et vous présentez une expérience similaire de 3 ans minimum en tant que commercial grands comptes ou chargé d’affaires en milieu industriel dans un contexte international.
• Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente et négociation, la capacité à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille clients large, le pilotage de votre portefeuille clients et l’animation de réseaux de distributeurs. Votre expérience vous permet également d’être pro-actif.ve et autonome dans l’analyse de votre marché.
• Il est aussi nécessaire de maitriser les outils informatiques et un CRM.
• Curieux et sensible aux produits techniques, vous savez faire preuve d’écoute active pour bien cerner les besoins de vos clients et leur apporter la meilleure solution, dans une logique de satisfaction et de relation durable.
• Doté d’une bonne force de conviction, vous avez l’âme d’un commercial avec une appétence pour la prospection de nouveaux clients.
• Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs, que ce soit vos clients, les réseaux de distributeurs, ou les équipes internes.
• Votre niveau d’anglais vous permet d’être à l’aise pour vous exprimer tant à l’écrit qu’à l’oral dans la langue de Shakespeare (To Be or Not To Be the good candidate… that’s the question !).

Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !

LE PROCESS DE RECRUTEMENT📞

Conseils aux candidats

Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.

Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.

Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.

Processus de recrutement :

• Un premier entretien téléphonique de 30-45min avec ALKEMI RH.
• Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d'environ 1h30 avec Florine (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
• Un entretien avec Anne-Sophie (Responsable Recrutement) et Arthur (Responsable commercial), et un dernier entretien avec Céline (DRH) et Mathieu (CEO).