Responsable technico-commercial (H / F) (CDI)

TALENANCE; Versailles; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution de fournitures industrielles recherche un Responsable technico-commercial (H/F) basé à Versailles. Vos missions incluront la gestion d'une équipe commerciale, la prospection de clients BtoB et l'établissement de stratégies pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Le candidat idéal aura une formation supérieure technique ou commerciale et une expérience significative dans un poste similaire. Ce poste exige dynamisme, leadership et capacité d'innovation.

Qualifications

• Expérience dans un poste similaire à dimension commerciale, au sein d'un environnement BtoB.
• Capacité à fédérer une équipe et à proposer des idées nouvelles.
• Pragmatisme et réactivité dans un environnement à taille humaine.

Responsabilités

• Prospecter et suivre un portefeuille de clients.
• Manager une équipe commerciale de dix collaborateurs.
• Maintenir une connaissance du réseau pour négocier les prix.
• Proposer des idées pour de nouveaux segments de marché.
• Suivre les niveaux de stocks et les marges de négociation.
• Établir le reporting Groupe sur l'évolution du chiffre d'affaires.

Connaissances

Dynamique

Tenace

Leadership

Négociation

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Description du poste

Notre client est la filiale française d'un groupe international spécialisé dans la distribution de fournitures industrielles. Afin d'accompagner sa croissance et son développement, il recrute aujourd'hui un(e) :

Responsable technico-commercial (H / F)

(poste basé dans le 78)

Auprès du dirigeant de l'entreprise, avec l'ensemble du service, vous participez à la conduite de la politique commerciale de l'entreprise sur le plan opérationnel, dans le pilotage, l'animation et le suivi des plans d'action, garant des objectifs de CA et de rentabilité fixés par la Direction.

A ce titre, votre mission s'articule autour des responsabilités suivantes :

• Prospecter et suivre votre portefeuille de clients dans le respect de la politique commerciale de la société,
• Management de l'équipe commerciale, constituée d'une dizaine de collaborateurs, avec un encadrement direct et opérationnel.
• Maintenir une connaissance du réseau permettant de suivre les besoins des clients, de saisir les opportunités, pour négocier les prix et faire des offres attractives,
• Proposer des idées nouvelles en terme aussi bien de cibles clients grands comptes que de process commerciaux pour atteindre avec succès les gros prospects non encore acquis, déterminer de nouvelles cibles et de nouveaux segments de marché,
• Suivre sur l'informatique maison les niveaux de stocks disponibles, les marges de négociations de prix,
• Suivre au quotidien l'évolution du CA de la société pour atteindre les objectifs de CA mensuels, et établir le reporting Groupe.

La réussite de vos missions permettra le soutien actif à la dynamique et la performance commerciale de l'ensemble de la filiale.

H / F de formation supérieure technique ou commerciale, vous bénéficiez d'une expérience acquise dans un poste similaire à dimension commerciale, au sein d'un environnement BtoB.

Dynamique, tenace et impliqué, vous savez fédérer autour de vous et êtes moteur pour des idées nouvelles.

Vous vous épanouissez dans les environnements à taille humaine nécessitant pragmatisme et réactivité.