Responsable Technico-Commercial H / F

Partenaire RH Search; Bordeaux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en maintenance industrielle recherche un(e) Responsable commercial(e) régional pour développer le business BtoB en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal a une formation supérieure et une expérience dans la vente de services industriels. Ses missions incluent l'établissement de stratégies commerciales, la fidélisation des clients, et le pilotage des projets jusqu'à la mise en service. Une excellente connaissance du tissu industriel local est essentielle pour réussir dans ce poste.

Qualifications

• Expérience dans la vente de services industriels.
• Bonne connaissance du tissu industriel local.
• Capacité à interfacer avec différents niveaux.

Responsabilités

• Établir une stratégie commerciale sur le marché BtoB.
• Développer le portefeuille par fidélisation et prospection.
• Construire des propositions commerciales adaptées.
• Piloter les dossiers de la phase projet à la mise en service.

Connaissances

Sens du business

Connaissance des environnements techniques

Compétences en négociation

Fidélisation et prospection

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Spécialisé en maintenance de biens d'équipements industriels, ce groupe ambitionne de se positionner comme un des leaders dans ce secteur d'activité et poursuit son développement notamment sur la région Aquitaine. Dans ce contexte et dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons son / sa futur(e) Responsable commercial(e) régional. Il ou elle sera chargé(e) de développer le business en btob sur ce secteur en mettant en avant des activités de services spécifiques à ces environnements techniques, à savoir prestation d'installation, de maintenance et de vérification d'instruments de mesure.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Etablir une stratégie commerciale en tenant compte des opportunités de marché en BtoB sur votre zone de chalandise et en identifiant les clients potentiels dans différents secteurs (agro, pharma, chimie),
• Développer le portefeuille par une démarche de fidélisation et de prospection active
• Construire les propositions commerciales adaptées selon les spécificités clients
• Piloter les dossiers de A à Z en assurant leur suivi de la phase projet à la mise en service des équipements et en assurant la satisfaction client par le déploiement des services associés;

De formation supérieure, vous avez le sens du business et une connaissance des environnements techniques. Vous avez évolué dans la vente de services industriels (exemple maintenance, facility management..) ou de biens d'équipements et savez aussi bien mettre en avant un produit que les services associés (installation, sav)

Votre expérience terrain sur la région Bordelaise, vous permet de faire valoir une excellente connaissance du tissu industriel local et en tant que négociateur vous savez interfacer à différents niveaux et notamment auprès des entreprises du secteur agroalimentaire, chimique mais aussi du secteur transport logistique.

Vous êtes autonome, rigoureux, et motivé par le développement d'un secteur stratégique.